2014-08-26 15:30:39
8月26日讯，买房子优惠与网购额“挂钩”,淘宝网与万科昨日联合宣布，淘宝用户全年花了多少钱，就可在万科位于全国12个城市的23个楼盘直接冲抵购房款，最高可抵扣200万元。
对此，中国指数研究院研究总监陈延彬周一向大智慧通讯社表示,万科之前在营销模式方面已经引入全民经纪人模式，如今借助互联网和移动互联，淘宝混搭营销，可以算是全民经纪人模式利用互联网的一个运用。而万科之所以选择营销活动主力区域在杭州也是因为万科之前在杭州与淘宝有过合作。
其指出，下半年楼市的基调还是去库存，房价波动中下行，几个龙头开发商下半年也是采取积极定价策略。上述营销模式的创新会引起更多的开发商的效仿。
同策咨询研究部总监张宏伟认为，从本次万科与淘宝搭台唱戏的直接目的来看，由于淘宝的目标客户群基本与万科首次置业“刚需”的楼盘的形象定位较为一致，万科与淘宝的合作可以有效利用互联网客群资源进行营销，而本次又叠加淘宝客户的优惠措施，从这个角度来说，万科牢牢锁定了中国网购族中最高消费的群体，可以充分挖掘这些淘宝用户当中的潜在购房群体，有效去化当前库存。
其表示，万科利用淘宝 “冲抵购房款” 的营销活动主力区域在杭州，其他城市参与的楼盘数量较少，很明显，由于杭州宏观市场去库存压力较大，万科不得不在杭州采取适当措施，以实现销售业绩在杭州市场快速回升。
8月25日，在阿里推出定期理财平台招财宝的同一天，淘宝携手房地产行业老大万科高调宣称“淘宝用户全年花了多少钱，就可在万科全国12个城市23个楼盘直接冲抵购房款，最高可抵扣200万元”。
据悉，本次活动时间为2014年8月25日至9月30日。根据规则，用户可以选择登录淘宝网相关页面点击领取购房优惠额度，或者用手机淘宝在购房现场扫码获得购房优惠额度。优惠额度的计算方法是取用户过去一年的的消费金额，即以2013年8月1日到2014年7月31日为准。
此外，淘宝网将对消费金额不足5万元的用户补贴5万元购房优惠额度，超过5万不足200万元的用户按实际消费金额获取相应的购房优惠额度。该优惠均可在万科购房的公开优惠基础上叠加使用。
据媒体报道，万科利用淘宝 “冲抵购房款” 的营销活动范围并不是全国范围内，参与“冲抵购房款”活动的总计23个楼盘，其中12个集中在杭州，北京1个，上海1个，广州1个，其余分布在二三线城市，总楼盘量并不多。
