2014-09-16 17:23:55
一 现在你就可以成为马化腾
栾氏飞猪理论
猪：创业者，寻求飞起来的人。目标：飞猪，天使猪。
翅膀一：做类“微信”APP。
翅膀二：做电商(做一个门户)。
引擎：互联网精神。
航空油：3.0版精致广告系统。
一头猪，在台风口，可以飞上天。继续的问题是，一个已经飞上天的猪，如何不被摔死，从猪变成天使?从猪变成会飞的猪，再从会飞的猪，变成天使猪。这是怎样奢华的一种历练?
与其说栾润峰是一个杰出的董事长，还不如说其是一个非凡的语言培训师。他在北大、清华、香港中文大学、等知名院校授课，中央电视台、中央人民广播电台、北京电视台等知名电视电台访谈，在全国几十个个地区授课，近万人现场感受其思想精锐。而最近，从互联网的风口飞猪理论出发，一头普通的猪，变成有了两个翅膀，还带着引擎和航空油的天使猪，正是其思想的精锐。如何成为一个长着翅膀，安着引擎，带着航空油的天使猪?尽管有了两个翅膀，还需要引擎和航空油多此一举么，但是言谈之下已然却是核心中的核心。
移动互联网，现在最火的产品是什么?微信。大家都用微信干什么?交流分享聊天。满足面子秀。微信因为符合了中国人好秀自己高大上有品位的特点，正大行其道。但是微信的问题是，1、不安全，尤其是对于企业很不安全;2、找人很难。上地有一家公司，老总有一天下令：所有员工必须用微信。然而仅仅十五天后，老板再次下令，所有员工禁止用微信。原因是员工在微信群发布的项目核心信息被泄露，而公司多年攻关的关键技术成果几乎一夜之间被对手知晓。
在栾总那里，实际上这已经不是一头猪的问题，而是用不用他们公司产品的问题?似乎只要选择好他们的这个平台，每个传统企业都可以成为"会飞的猪"，轻松借力移动互联，绕过转型之路上的"坑"，找到属于自己的"风口"。
我非常佩服他，在这么长的时间里这么激流勇进的论题，到了他这轻而易举就转换了。不过更直接一点，实际上所谓的讲堂，就是一场产品推介会，一场包装巧妙的推介会而已，不仅需要艺高胆大，还需要厚脸皮。不过，也有一些人表示，换了一种思维，很独到有点耳目一新的感觉。更多的人直言，对于正在路上真正做事情的人，没有多大意义。也有读者抵牾，听不下去，含甚至最后恍然大悟的，技术上确实解决不了什么问题，思维实质上有亮点也是韭菜重抄而已难以说清楚。全部的课堂全部围绕他公司的产品而生发的。
“每天一上班，最生气的就是，一睁眼，就看到百度的影像。”作为精确管理知名的教授，栾总典型的南方口音，说话的艺术性和目的性都非常强。他现在极力推崇的理念是：现在你就可以成为马云，你就可以成为马化腾……。所谓的一只翅膀，如做“微信”APP，是到他们公司的软件平台上去做，像他所说一分钟可以做出你的微信，一分钟可以做出一个淘宝，一分钟可以让报纸变成手机上的报纸。另一只翅膀，就是做电商，是到他的平台上做一个电商门户。
一个有着公司，有着自己产品的人，演讲仿佛在告诉别人什么真谛或者真相，却的的确确又是从头至尾在推销自己公司的产品，尤其是半路而来，中途而走的人，一脸疑惑?栾总的会场，尤其是中途，他喜欢说“听到这里，你就走了，你还是一头猪，只有一只翅膀，还不是天使。”这种艺术需要胆略和魄力，很精明很巧妙，需要气场。不过，当低俗披上了华丽的外衣，也许的确一时间非常耀眼，不过骨子里还是透出一股恶气。
喜欢的人喜欢，不喜欢的不喜欢，甚至嗤之以鼻。市场如此之大，这很正常。就像一个网民平凡的人就留言在栾总的APP 评论中，自称原来是建行主管计算机的，曾经主持过几千万的计算机糸统项目的建设，所以熟悉计算机糸统的建设和开发。在使用栾总公司的APP过程中，根据自身的专业经验向他们的客服提出了很多合理化建议，但客服不仅不解决问题，而且也从未给提问者任何反馈。这让人费解，似乎有悖栾总的精确管理理念，一屋不扫何以扫天下?
不过，后面是所谓的干货高潮。
二 免费并非不要钱，而是指超预期
就在不久前的一天，一个互联网大佬走进他的办公室，对他说，“老栾，你知道你为什么没有钱，而我有钱么?!”栾总摇头。他说，“因为你要别人的钱，所以你没有钱;而我不要别人的钱，所以我有钱。”这个人是马云。几个月后，另一个互联网大佬也走进了他的办公室。一进门，他就说：“老栾，移动互联网真的没有搞头，一年投入光人力就是上万，任何地方都会有意想不到的困境，一天到晚累得筋疲力尽。而一个客户一年也就给你个一两百元。太坑爹了……”不过这个人是马化腾。栾总追问，“有多少客户给你钱?”“两亿多。”
在移动互联网时代，一个人必须组建和拥有自己的数字资产。今天，或者稍后一点，一个人如果都没有一点数字资产，都不好意思说出来，二十年以后，找对象都可以直接推算出来。这个时候都不用介绍，合适不合适，把一个人的APP给另一个人，一切都云开月出。对于市场而言，所有的人都是组织中的人。对于熟悉企业的人士，尤其是对于一个企业老总而言，打动他的永远是“帮你卖出产品。”只有在闲暇之余，作为辅助，“帮你提升管理”才会成为一个关注议题。于是，破茧而出，一个智慧而优秀的管理者，尤其是高层管理，总是人性的，充满给予的，他会用事实说明，“帮你卖出也许就是一锤子买卖，但是合适而高明的管理，却是永恒的买卖，或者找到买卖永恒之上平衡的一个最大点。”
互联网思维，核心是客户体验。这一点，也正是倒逼时代进步的伟大力量源泉所在。所有的人都享受好处，才能够挣钱。这也是互联网思维逐渐胜出的核心关键：免费。当然，从客户出发的免费并非不要钱，而是指超预期。这一点很容易理解：对于商家而言，相对于市场零售，假设苹果10元/个，他可以以3元/个批发到。加上运输保存损耗大约折价0.5元每个，此外他销售的利润定在15%。于是他卖给顾客的苹果应当只标价：3+0.5+3*15%=3.95(元/个)。绝不应高出一分钱，因为他批发是靠量取胜，而量是客户给他的。所以这一部分理应当返给客户。真正坚持下去，根据一百个人中，约总有7%的人会冒险这样的准则。用不了多久，免费销售就会爆发从而广为人知。
如果说以前，人有了成本，就愿意忍受。那么移动互联网下，零容忍、零等待越来越成为一个行业服务发展的准则。不过，人性依旧，人失败了，不骂自己，喜欢骂别人，因而成功也极容易成为一批人的包袱。
三 飞猪理论大行其道——其实是在鼓吹移动互联网涉险飞猪理论源起雷军。40岁那年，在一个小圈子的聚会里，雷军好像突然发现了生命的密语：“我领悟到，人是不能推着石头往山上走的，这样会很累，而且会被山上随时滚落的石头给打下去。要做的是，先爬到山顶，随便踢块石头下去。” 这段话后来被雷军自己在微博上总结为：“只要站在风口，猪也能飞起来。”飞猪理论。
之后飞猪理论大行其道，在很多人看来，似乎就是移动互联网迅猛发展的某种佐证。随着始作俑者雷教主小米的成功，红到发紫，这股风，从投资开始到创业盛行，甚至刮到了经商运营等等诸多领域。许多人乐此不疲。不过，笔者却深深忧虑，台风是一种肆虐之风，风口的猪更是九死一生。台风吹猪，不仅仅狂赌意识顿现，更是暴富心里的显现，孤注一掷。网络曾经流行过一个视频，那是个人扑向台风口，瞬间被撕裂的经典视频。这一视频不足以引起正对飞猪理论狂欢人群人们的恐慌。但是已经足以嵌入我的脑海，虽然高风险高收益，但是台风之猪，其风险之高，已经令人诧异甚至恐惧。一般人看到了飞起来的瞬间，却看不到毁灭性的结局一面，不能不说是一种巨大的悲哀。
与此类似，移动互联网的迅速普及为各行各业的发展都带来了新的营销思路和发展模式。作为新兴的行业更应该牢牢抓住时代给予的机遇，积极开辟行业的移动线上发展之路。不过，移动互联网这块新兴的土地上，真真假假，假假真真，有许许多多的故事，假如碰巧你的选择是一个吹出来的泡沫，什么时候爆裂，这是谁也搞不清楚，不过或许始作俑者等一帮人，也许早已经借风使力，进入互联网的某种神坛。但是对于后起的企业家，没有捷径，风险依旧，不能完全依赖运气和时机，只有脚踏实地，勤勤恳恳，虚心学习，有勇于从现实看清窘境推动变革的前瞻远瞩和深刻认识，果敢大度，从而在大海中完成自己那一艘战舰破风斩浪航程万里的壮举，最终以颠覆而领航，成为行业未来发展的风向标。
