高考前后 出国金融激战正酣

　　5月下旬以来，众多客户在武昌广埠屯一家银行网点办理业务时，发现这里多了“三个一”：大堂里多了一个“出国金融中心”的大广告立柱；窗口多了一个出国金融专柜；叫号机里多了一个出国金融专号——相关客户可单独叫号，享受更加高效和快捷的服务。

　　近年来，随着国民财富不断增长、各国签证政策开放等因素，越来越多家庭开始将子女留学纳入教育计划，将出国旅游纳入年度旅游计划，出国人数每年以30%以上的速度持续攀升。在此背景下，多家银行加大出国金融服务力度。

　　复杂手续背后暗藏商机——

　　银行纷纷掘金出国金融

　　高洁(化名)计划一年后赴加拿大读大学。按照签证要求，需提前一年存入80万元留学保证金并冻结，可高洁的父亲因为要做生意，无法抽出这笔资金。后来，高洁的父亲通过银行办理了出国留学贷款，按要求在专用账户存入了80万元，存期为一年，从而帮周洁顺利取得了签证——80万元存一年不动，说明家庭经济基础较好，在国外非法居留和“打黑工”的概率较小，签证官比较看重这个。

　　小张准备2个月后赴新西兰留学深造，可家庭的资金存期无法满足新西兰的留学签证要求。后来，他通过中信银行办理了新西兰留学费用专用监管账户(账上资金只能打到新西兰的学费和生活费账户)，顺利取得了留学签证——要取得新西兰留学签证，要么有一笔较大资金存在银行，存期至少半年，要么办理了专用监管账户，两个条件必须满足一个。

　　办过出国留学的人大都有感触，护照和申请学校都办好了，之后还有签证、各种和证明、留学贷款等手续需要办理。为了办理种种复杂的手续，很多客户“跑断腿”，抱怨连天。现在，诸多商业银行从中觅得商机，纷纷推出出国金融服务——高洁和小张顺利留学，就得益于银行推出的该项服务。

　　事实上，在签证准备、出行准备、出国生活等出国前后的多个阶段，银行都大有可为。

　　招行东湖出国金融中心顾问肖思寒举例介绍：客户已拿到澳大利亚高校的录取通知书，需要50万—80万存款证明，但资金不够。在这名客户出国前后的不同阶段，银行能提供全方位的出国金融服务。

　　签证准备阶段：客户向银行申请留学贷款，可用房产抵押或资产质押；银行出具“留学贷款通知书”和“留学贷款证明书”作为其资金证明。

　　出行准备阶段：汇学费——银行提供购汇、境外汇款服务；生活费——银行提供购汇，取现钞或外币携带证服务，在澳大利亚消费使用；外币理财服务，将暂时闲置的澳元打理起来，收益高；出行易服务——直接预订酒店和机票。

　　出国生活：办理国际借记卡、国际信用卡在澳大利亚使用；国际借记卡方便、可刷卡直接使用，也可直接提取当地货币，手续费低；国际信用卡可直接在境外刷卡消费，附属卡的设计让留学生能直接在境外刷卡，父母在境内掌握女子的消费情况，且可直接用人民币还款。

　　中信银行出国金融业务负责人周伟介绍，出国金融是商业银行为出国留学、探亲旅游、商务出访、出国劳务、移民海外等不同出国金融服务需求的客户，提供的一站式金融解决方案。出国金融产品包括留学贷款、换汇汇款、旅行支票、境外保险等十多种。

　　高考之后是换汇高峰——

　　银行“旺季营销”抢占市场

　　武汉某银行近日宣称：金卡(在该行金融资产超过5万元)客户办理境外汇款，手续费半折；金卡以上中高端客户手续费全免；另外一家银行则承诺，在该行购汇后汇款，免收邮电费。

　　出国金融市场上的较量向来激烈，各家银行为了吸引客户，近来推出了各种各样的优惠促销活动。以武汉某股份制银行为例，该行推出了购汇金额等值10000美元以上，赠送旅行便携洗漱包一个等系列优惠活动。其它银行的促销活动则包括：开国际卡送境外保险、购汇送境外小用品等。

　　此外，各大银行还合纵连横，加大了与留学中介、国际交流班及各大传媒的合作力度，大打品牌战、广告战——5月下旬，武汉某银行联合多家留学中介、语言培训机构，在武昌一家五星级酒店举办“与美国校长面对面”活动，宣讲出国留学事宜，重量级嘉宾包括美国前商务部长等；另一家银行携手19家知名留学机构举办了“放飞梦想”留学教育展。另有多家银行走进高校，开展形式多样的出国金融推介活动。

　　此外，多家银行从组织架构、人员配备、系统支持等方面下手，猛攻出国金融市场。比如：招行上月在汉成立了七家出国金融服务中心，每家“中心”增设出国金融专柜，配备专业的出国金融顾问；此前，农行、光大银行、中信银行、中行等多家银行在汉成立了各自的出国金融服务中心。

　　业内人士介绍，国内6月份高考，国外部分高校9、10月份集中开学，高考之后很多毕业生会选择出国留学；每年的6月、7月、8月是出国留学的换汇高峰，此间各银行的业务量通常占全年的一半以上。

　　拉存款、放贷款、搞活中间业务——

　　出国金融“一箭多雕”

　　“暗战出国金融的本质，其实是争夺高端客户。”汉口一家银行负责人说，出国金融是各银行获取高端客户的一个重要渠道，出国金融客户也被各银行视为准贵宾客户，享受VIP客户专属通道、一站式服务等待遇。“对银行来说，大力开展出国金融业务，求的是一个综合效应。”招行武汉分行副行长蔡东球说，出国金融业务可带动客户购汇、境外汇款、存款、贷款，开办存款证明、贷款证明、外币携带证、国际银行卡等。

　　来自多方面的数据显示，通过大力发展出国金融，银行受益匪浅。比如：2010年，招行武汉分行个人结售汇金额为27亿元，2011年达34亿元，增长26%。另外一家银行的出国金融业务带来的直接存款达15亿元。

　　对于有意出国的人群，肖思寒提醒，如果是出国旅游，过程比较简单，重点关注签证环节、外币兑换、国际卡刷卡等。但如果是留学，就需要根据自己的教育背景、经济实力、是否移民、生活环境，兴趣爱好等考虑所选择的国家和专业。移民考虑的因素更个性化，需要具体问题具体分析。

　　东亚银行武汉分行负责人提醒，留学家庭要注意选择专业银行，关注不同银行的汇率牌价，区分外汇现钞现汇，钞是零花钱、汇是学费生活费，少换钞多换汇，减少将来境外汇款钞转汇手续费。

　　汇丰武汉分行行长曾逸提醒，留学家庭应提前选择留学目的地国家，关注相关货币汇率走势，提前1-2年准备外汇，通过银行丰富的理财产品实现外汇保值增值。在人民币长期升值的预期下，采取平均成本法购汇，使人民币理财效果最大化，从而避免一次性购入大量外汇之后外汇资产可能的贬值。