2019-12-27 21:42:20
一个崭新周期、一个千亿酒企、一个迈入千亿时代的五粮液。12月18日，在第二十三届五粮液1218共商共建共享大会现场，五粮液集团党委书记、董事长李曙光宣布，2019年五粮液集团实现了稳中有进的新发展，集团销售收入历史性跨越千亿台阶已成定局，股份公司预计全年收入将突破500亿元。
这不仅意味着，五粮液成功跻身中国白酒千亿阵营，也意味着这家白酒巨头再一次在高基数上实现高增长，再一次给予市场惊艳表现。
今年以来，五粮液推出第八代经典五粮液、坚持营销渠道改革与数字化转型，肃清消耗品牌价值的同质化产品……诸多动作不仅落实了李曙光“依托控盘分利模式，补短板、拉长板、升级新动能”的战略，更在市场与资本市场层面为五粮液赢得广泛认可。
迈入“后千亿”时代，五粮液俨然已经进入一个新的历史发展阶段，并将带领我国白酒事业迈入一个崭新局面。
为“后千亿”时代打下坚实基础
12月18日，一年一度的五粮液1218共商共建共享大会再一次拉开帷幕。来自全国的1500余名五粮液经销商如约而至。这一届经销商大会注定要载入五粮液史册，因为就在当天，李曙光宣布了集团销售收入跨越千亿已成定局的消息。
这意味着，五粮液集团将正式跻身中国白酒产业千亿阵营，为白酒产业领航者的地位再一次正名。在2002年引领中国白酒行业进入百亿时代后，五粮液再一次引领中国白酒行业拾级进入千亿时代，将打开中国白酒产业“想象空间”。
在前述会议现场，李曙光还宣布股份公司预计全年收入将破500亿元。这意味着，酒类主业为五粮液集团的千亿版图撑起了半壁江山。值得注意的是，今年已经是五粮液股份公司营收连续三年，每年跨越一个100亿台阶。
从五粮液已经发布的三季报来看，今年前三季度，五粮液股份公司实现营业收入371.02亿元，同比增长26.84%；净利润131.26亿元，同比增长31.75%；归母净利润125.44亿元，同比增长32.11%，延续了过去几年营业收入、净利润稳健增长之势。其中26.84%的营收增幅不仅领跑白酒三强“茅五洋”，且从已公布的10余家白酒上市公司三季报看也是最快的。
在白酒行业身处结构性繁荣的市场背景下，五粮液如何维持在高基数下的高增长，又是如何持续领跑中国白酒产业？作为五粮液的掌舵人，李曙光将五粮液的经验总结为“依托控盘分利模式，补短板、拉长板、升级新动能”，并在4个方面取得了阶段性成效。
一是五粮液的营销组织变革基本实现了总部横向专业化、区域纵向扁平化，提升了总部职能部门的营销规划能力、营销战区和营销基地的市场快速反应能力；二是五粮液营销数字化管理系统初步实现了净化渠道秩序、推动商家、战区转型的既定目标，形成了基于大数据的决策和管理机制，实现总部与区域初步的数字化闭环管理；三是众筹成立五商供应链公司，加强了对KA渠道的统一管理。同时，加强了专卖店建设管理和电商渠道的统一管理；四是升级了产品结构，实现了八代经典五粮液的成功迭代，基本构建了五粮液主品牌的1+3产品体系和系列酒四个全国性战略大单品的结构体系，进一步规范了产品开发，大力开展了透支五粮液品牌价值的产品清理整顿。
在李曙光的这番讲话中，五粮液的千亿经验被浓缩在四个关键点中，也高度精炼地总结了五粮液今年来的大动作。
值得注意的是，五粮液今年的关键动作之一，就是于今年年中时隔16年推出第八代经典五粮液产品。经典大单品的升级为五粮液价格与价值的双回归提供了最好的契机与机遇。相关报道显示，截止到11月15日，第八代经典五粮液实物库存率不足10%，社会库存合理，市场秩序有序。今年中秋、国庆双节，五粮液动销率同比增长18.7%。
分析人士认为，第八代经典五粮液的上市，进一步夯实了五粮液“1+3”和系列酒“4+4”产品策略，公司前三季度业绩及“双十一”的良好市场表现正是其改革红利释放的结果。
如果说第八代经典五粮液的上市是五粮液实现价格与价值回归的引子，营销改革就是五粮液成功实现跨越式发展的具体路径。第八代经典五粮液配合控盘分利模式，成功助力五粮液建立起自己的品牌和产品数据库。
为了进一步规范产品，今年五粮液围绕“三性一度”(纯正性、等级性、一致性、辨识度)的总方针，发布全新的品牌宪法，进一步规范营销渠道，提高了产品辨识度及品牌力，赢得了行业、资本市场、广大经销商和消费者的认同与好评。
为了实现经典五粮液与系列酒的双驾马车拉动，在系列酒方面，今年7月，五粮液系列酒公司已全面整合完成，未来将持续重点做好产品结构梳理、渠道结构优化、市场化组织能力提升、品牌传播升级等方面的改革工作。
在“后千亿”时代到来之前，这次经销商大会被视为五粮液对核心工作的一次深彻总结，为即将到来的“后千亿”时代打好基础。
后千亿时代关键词：稳
站在“后千亿”时代的历史节点，五粮液又将如何做？“稳”将是五粮液在后千亿时代的最大竞争底气。
谈及2020年战略，李曙光在定调“稳中有进”之前，特别强调宏观经济稳中向好、长期向好的基本面和基本趋势没有改变，中国白酒行业结构性繁荣的长周期没有发生根本变化，向优势品牌、优势企业、优势产区集中的趋势也没有发生根本变化。他表示，新一轮行业复苏是结构性的，白酒行业理应步入一条回归品牌、回归理性的“回归之路”。
李曙光强调，2020年“五粮液品牌价值回归是工作的重中之重”，这也是近两年五粮液的核心工作之一。他表示，五粮液将在2020年进一步深化“补短板、拉长板、升级新动能”的长期方针，强化品牌建设、产品体系建设和数字化转型。
品牌建设方面，李曙光认为，品质至上是五粮液高质量发展的制胜法宝。要围绕建设全国领先的纯粮固态发酵酿酒生产基地、全国领先的酿酒储存基地、全国领先的酿酒专用粮基地，加快建设一批重大项目。
在产品体系建设上，李曙光透露，2020年五粮液在主品牌方面，要推动五粮液“1+3”产品体系建设。“1”即核心大单品第八代经典五粮液，“3”分别是超高端五粮液——501五粮液、80版经典五粮液和39度经典五粮液。五粮液方面透露，将于新年前后正式投放501五粮液。而在系列酒方面，集中打造五粮特曲、五粮春、五粮醇、尖庄等四个全国性战略大单品。
18日举行的大会上还通报了2019年度五粮液优秀运营商表彰奖励。五粮液集团公司副董事长、五粮液股份公司常务副总经理邹涛在讲话中称，基础市场支持坚持“向自营品牌聚焦，向优势品牌聚焦和向中高价位聚焦”原则和“做强自营品牌，做大区域品牌和左右总经销品牌”思路，激励自营品牌运营商提高合同履约率、做大市场份额等。同时激励总经销品牌运营商加强市场开拓，提高品牌均价等，跨越亿元销售台阶。
在数字化转型上，李曙光指出五粮液要在2020年，以专卖店和电商官网平台建设为抓手，通过优化迭代、打造样板，为新零售模式的快速复制打下基础。
李曙光还提出，五粮液要尽快补强计划、配额和发运的短板。对区域内传统渠道总体不增量，但要重点向能力型、服务型经销商倾斜，体现结构优化。
在具体管理上，五粮液产品投放要求计划量和商家能力匹配，借助数字化营销平台评估客户的实际动销能力，动态调控每个客户的计划投放数量和节奏。此外，2020年新增量投放到企业级团购消费领域，五粮液将会同经销商，一起开发企业级团购，打造新的增长点。
此外，李曙光还提出要建立“预算、授权、费控、稽查”的市场费用管控体系、进一步加强营销体制建设等五粮液2020年工作重点。
“补短板、拉长板、维持稳中有进的增长”，五粮液的这一核心发展思路已经得到了验证并正在进一步发挥效力。有五粮液经销商表示，从五粮液的系列动作和战略规划来看，其营销改革正在进一步深化、细化，相信五粮液可以凭借千亿级优势、出众的产品品质与持续优化的营销体系，继续在市场竞争中取得更多份额。
一个新的历史发展周期
企业在取得长足发展的同时，五粮液在资本市场的价值也得到多方认可。
1998年，五粮液正式登陆深交所，作为中国资本市场建立最初10年间出现的企业，21年的股市沉浮，五粮液如今已成为四川上市企业的代表性力量。五粮液持续上涨的股价不仅印证了公司的基本面，也赢得了投资者的信心。年初以来，五粮液股价涨幅已达到153%，如今市值已经站稳5000亿元。
而伴随着五粮液国际化步伐的加速，其正在不断得到境外投资者的青睐，来自境外投资者的持股比例也在不断增加。在投资者看来，五粮液高质量发展的战略布局，使其看到了五粮液重塑品牌价值的决心、信心，五粮液的活力、潜力都在增强，投资前景可期。
一家优秀的上市公司，其衡量标准之一即是为投资者带来良好可观的收益回报。据统计，上市以来，五粮液已累计实施7次送红股，16次现金分红，现金分红金额合计244.44亿元；若加上2018年拟分红额，累计分红将达310亿元，分红总额是募集资金总额的8.14倍。
实力与价值的备受认可，让五粮液这块金字招牌的光芒愈加闪耀。就在今年12月11日，由世界品牌实验室(World Brand Lab)编制的2019年度(第十六届)《世界品牌500强》排行榜揭晓，五粮液位列第302位，较去年上升了24位，排名增速居食品饮料行业第一位，彰显了其高质量发展的强劲动能。
早在今年6月，第十六届“世界品牌大会”在北京举行。会上发布了2019年《中国500最具价值品牌》分析报告，五粮液以2165.98亿元人民币品牌价值，位列“2019年(第十六届)中国500最具价值品牌”榜单第19名，较2018年上升一位。
五粮液集团公司总经理、股份公司董事长曾从钦表示认为，五粮液品牌价值的快速回归，彰显了五粮液领导层近年来价值回归战略的成效，也映射出公司高质量发展的强劲内生动力。近年来，五粮液集团通过全程质量管控、全员精细管理、全息文化建设、全效推广传播，确保产品的纯正性、一致性和等级性，不断提高产品的辨识度，提升品牌的美誉度和忠诚度，使五粮液这一具有深厚历史底蕴的传统品牌成功实现创造性转化和创新性发展，品牌价值实现跨越式提升。
2019年，五粮液集团如愿完成千亿目标，酒类主业维持稳中有进的发展态势。下一步，迈入“后千亿”时代的五粮液将如何？“世界500强企业”——或是五粮液的下一个发展目标。
更大格局、更高视野、更远目标，五粮液俨然已经进入一个新的历史发展周期，并将带领我国白酒事业迈入一个崭新阶段。
