会师北京饭店与茅台“文化营销”

   据贵州茅台官微报道，2月19日，茅台集团与北京饭店有限责任公司在北京签署战略合作框架协议，双方将充分依托各自资源覆盖范围和业务领域优势，在文化交流、品牌推广、酒店管理、国企改革等方面，全面深化战略合作，构建可持续发展的战略合作伙伴关系，实现资源共享、优势互补，推动双方历史文化有机结合、品牌誉满全球，努力实现高质量发展。

   看双方签约仪式名单，可谓阵容齐整：茅台这边有集团党委书记、董事长丁雄军，集团党委副书记、总经理李静仁，集团原董事长季克良、股份公司副总经理王晓维；北京饭店方面则有公司党委书记、总经理王忠、公司党委副书记、纪委书记刘刚、公司常务副总经理艾文。

   茅台市场工作会提出开启营销“美”时代后，其一举一动备受业界关注。此次茅台在市场工作会后第五天北上与北京饭店签约，官宣其市场工作会后首个战略合作，意义特别。毫无疑问，此举乃茅台营销新战略“五合营销法”的呼应与落实。从“主动营销”到“文化营销”，一系列新的序幕正在张开。

   茅台北上实施主动营销

   北京饭店成立于1900年，距今已有122年。在上世纪中叶，北京饭店与茅台就相互结识。作为两家百年老店，二者共同参与并见证了国家发展的许多大事，并在成长发展中建立了深厚情谊。

   正如丁雄军所言，北京饭店作为一座积淀了深厚历史文化底蕴的百年饭店，见证了新中国走向世界舞台的许多历史瞬间。茅台与北京饭店在各自领域都是旗帜性的企业，双方也拥有深厚的历史文化渊源。

   丁雄军的观点是，茅台与北京饭店会在更宽广的领域多层次深入开展合作，秉持互惠互利原则，充分发挥各自资源优势，以稳定长效的合作伙伴关系推动双方高质量发展。

   北京饭店是展示国家形象的重要窗口，茅台是飘香世界的国家名片——此番茅台北上与北京饭店展开合作，正是聚焦“行业”“企业”“圈层”，精准定位客户，实现主动营销的精准化、标准化和高效化。

   文化营销是题中之义

   根据官方微信透露的协议内容，茅台和北京饭店将在文化交流、品牌推广、酒店管理、国企改革等方面全面深化战略合作，文化交流被放在了合作首位，契合了茅台提出的文化相合，实施文化营销法。

   在文化交流领域，双方作为中国酒文化、饮食文化等传播的重要载体与平台，将共同致力于弘扬中国传统文化，向世界传递中国文化声音；

   在品牌推广领域，双方将充分发挥品牌联动效应，积极开展品牌业务的深层次合作，实现品牌推广交流互鉴、优势互补；

   在酒店管理领域，北京饭店将积极指导和帮助茅台集团旗下酒店管理公司以及茅台国际大酒店实现更加现代化、规范化、标准化和精细化的运营管理，双方将不断丰富、拓宽在酒店业务领域的合作方式，积极挖掘和推荐优质客户资源，推动实现共赢发展；

   在国企改革领域，双方将互鉴改革经验，健全市场化经营机制，进一步提升现代企业管理能力。

   文化也是北京饭店看重与茅台合作的维度之一。王忠表示，茅台是香飘世界的中国名片，茅台酒世代传承的传统酿造工艺，淋漓尽致地体现了独具匠心的匠人精神，茅台文化更是中华酒文化的极致，北京饭店也是历史文化厚重的百年老店，双方有深厚的历史文化渊源，在互惠互利基础上的战略合作必将焕发新的生命力，结出丰硕果实，推动双方高质量发展。

   根据今时品牌实验室综合相关信息分析，作为两家百年老店，茅台与北京饭店站在弘扬中华传统文化、光大民族品牌的高位上开启新合作，不仅可以共同讲好百年老店故事，还能搭建文化平台、营造文化场景、丰富文化活动，聚能文化向世界传递中国文化声音。

   更多营销举措可期

   “不能再‘踩小步’，必须‘大踏步’”；“以抢的姿态狠抓机遇、以拼的状态大干工作、以闯的精神力争上游”……从近期茅台对外释放的一系列信号，相关分析师认为，茅台农历新年后首会直面营销难点，后续市场化营销改革的态度非常鲜明——定调“改革攻坚年”，主动求变。

   《2022年度酱酒报告》提出，酱酒将从品类扩张期开始逐步转向品牌竞争期。面对行业趋势的变化，作为白酒行业领军企业，茅台已把“美”作为市场营销的核心理念，主动求变，全面、准确、深入践行“五合营销法”，大力推进营销改革攻坚，实现茅台营销体系的变革和重塑，推动市场工作能力和水平实现质的跨越。

   由此今时品牌实验室判断，此次茅台与北京饭店合作，只是主动求变的营销新动作之一，未来还会出现更多营销新尝试，立足短期和长远发展，兼顾各方诉求，以期牢牢掌握市场竞争的主动权、制胜权。