2022-03-16 19:15:58
“我和茅台董事长认识几十年了，昨晚我把他灌醉了，让他签合同给我定价权。”
近日，有媒体报道，潘长江在直播带货茅台虎年生肖酒时喊出了上述宣传语，引发网友热议，#潘长江涉嫌虚假宣传卖酒#也登上了微博热搜。
有媒体指出，潘长江宣称正在直播间售卖的这款茅台虎年生肖酒，原价要4万多一箱，折合6600多元/瓶；他只卖2万多，折合4799元/瓶。但实际上，茅台虎年生肖酒的市场价在4500元/瓶左右。
对此，有不少网友表示了疑惑：“如此直播带货，潘老师要晚节不保了么？”
茅台、潘长江回应
在“灌醉茅台董事长拿定价权”事件发酵后，茅台向媒体表示，上述宣传不属实。
那么，潘长江所宣称的“认识茅台董事长几十年”“灌醉拿定价权”，是否存在虚假宣传？
15日，潘长江在接受媒体采访时也对此事给予了否认。
潘长江称，报道该事件的媒体既未曾向自己求证，在事件发酵后也未能拿出证据。“我在直播过程中，从头到尾都没有说过这句话。”
潘长江表示，自己只知道供应商给的就是这个价钱，因此自己只会按这个价钱卖。“你给我多少，在我直播间就卖多少，我没做过半点虚假的宣传”。
定价权谁说了算？
“灌醉茅台董事长”似乎只是一场闹剧，然而在明星达人直播卖酒中，定价权到底谁说了算？为何潘长江直播间中带货的茅台酒，价格比市场价还要高？
某酒企市场部夏女士向中新财经表示，目前白酒的主要销售渠道仍是经销商。因此，酒企在直播卖酒时，往往会考虑到经销商的利益，不会在直播间搞“大促销”，这方面大品牌酒企尤为谨慎。
夏女士介绍，酒企在同一市场指导价下，会根据经销商的进货规模制定不同的进货价。“大体量的经销商，酒企给出的进货价会偏低，小规模的经销商，进货价就高。而进货价不同，经销商能获得的利润高低也就不同。”
“我们基本不会找明星达人带货，因为比较冲击我们原有的价格体系。”夏女士说。
“在其他行业混得风生水起的直播带货，在白酒市场不仅要坐‘冷板凳’，议价空间也不多。”夏女士表示，明星达人直播卖酒，定价权仍然在酒企手中。
她说，“要么跟经销商一样，主播从酒企手中直接买下白酒，再自行定价卖出；要么酒企给坑位费，主播再从中获取一定提成。”
为何利润空间不多，明星达人却仍会选择带货白酒？
夏女士表示，除酒企推销新品等特殊情况外，更多主播带货白酒是为了“蹭热度”。
“一些综合类的带货主播，会通过带货茅台等知名度高的白酒进行引流，被吸引来的消费者不一定会下单白酒，也可能会看看主播带货的其他商品。”(完)
