2022-01-21 18:44:16
基本消息面
1月21日美股盘前，拼多多上涨0.15%。
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#拼多多#世界上最遥远的距离，并不是什么生与死，也不是什么心与心的距离，更不是什么对方云淡风轻、你却念念不忘，而是拼多多的“最后一刀”。自从拼多多火了以后，低廉的价格和隔三差五的各种活动一直都很受关注，其中“砍价免费拿”可谓已经成了社交玩法。想要零元购，就得邀请更多的亲朋好友参与进来，大家你一刀我一刀，从1%砍到99%，看似成功在望，实则千层套路。
根本就在于，剩下的那1%，是永远都完不成的任务。这段时间上海某用户起诉拼多多的新闻再次被推到了台前，这位用户此前参加了拼多多的砍价活动，明明已经邀请大量亲友把任务砍到了99%，但始终差0.9%而无法成功。随后他将拼多多告上法庭，控诉其“在提供网络服务时涉嫌违背诚实信用原则，使用虚假数据隐瞒规则已构成欺诈”。
然而，拼多多的回复才是最骚的：“因页面显示百分比位数有限，所以把小数点右6位数以上的百分比省略显示为0.9%，砍价页面显示的0.9%并非0.9%，而是0.9996427%”。面对这种令人哭笑不得的说辞，这位用户简直怀疑自己的智商了，“感觉我钱三十年的数学都白学了，我的人生需要重新定义一下0.9%”。
但显然，0.9%和0.9996427%绝不是数字那么简单，也绝不是页面显示空间不够的问题。因为你在邀请N多亲友一起砍价之后，你永远不知道这个0.9%背后究竟还有多少位数字。更可怕的是，即便你邀请再多的人参加进来，也无非是在小数点后增加了更多的数字，你在页面里看到的就会是还差1%、还差0.5%、还差0.25%、还差0.125%.....无穷无尽。
这就让人想起那个故事。爷爷给小孙子买了一块糖，第一次分成了两半，给了孙子一半；第二次把剩下的一半再分成两半，相当于给了孙子1/4；第三次，就是1/8。如此延续下去，看似小孙子就一直有糖吃了。但越往后糖越少，基本就吃不到甜味了。拼多多基本就是这个套路的反向操作，一个看似砍价100%的整数目标，随着参与人数的增加，最后只会被拆解为更小的百分比，无论参与的人有多少，都只能为那无法完成的百分之零点零零零几而徒劳。
你觉得拼多多只是抠门，不愿意给用户兑现免费到手的承诺吗？如果你认为是，那你就too young了。每一个用户的参与，实际上都是一次打开拼多多的行为；如果给没用过拼多多的人发了邀请信息，那新用户就得下载拼多多，然后注册使用。这意味着，“邀请好友砍价”的玩法实际上就是病毒营销。
拉拢更多人注册使用，雪球越滚越大，在疯狂拉人砍价的过程中，最终获益的只有拼多多，和背后的资本。原始用户的积累，新用户的拓展，给资本爸爸的孝敬，就在这么不经意之间完成了。只有不明真相的用户还蒙在鼓里，还在为下次砍价摩拳擦掌。
不过从另一方面看，拼多多的砍价玩法之所以屡试不爽，就是利用了人性的弱点。人们总能希望便宜点，总希望天上能掉馅饼，还得连着掉下筷子小碗葱姜蒜。但，拜托，不管是拼多多还是淘宝，还是京东，都不是大慈善家。从早年人人喊打，到现在“洗白转正”，拼多多的套路还会继续玩下去，劝大家擦亮眼睛。
