2022-04-12 20:53:23
基本消息面
4月12日美股盘前，拼多多涨近2.32%。
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在互联网购物时代来临后，淘宝成为人们接触的第一款网络购物软件。随着互联网的不断普及，网络购物平台越来越多，拼多多这个后起之秀成为许多消费者的挚爱，在一段时间内，就算淘宝也需要正视拼多多的竞争力。随着时间的流逝，拼多多却走向衰落，股价不断下跌，市值蒸发12300亿，拼多多究竟发生了什么？
拼多多独特的营销策略
最初拼多多刚刚进入人们的视线时，它在网络购物平台领域不占有任何优势。当时淘宝京东已经占据市场大份额，拼多多想要从两大巨头手中抢走用户，这是一个巨大的挑战，但拼多多做到了。
就拿前段时间受到各大创投巨头关注的货源软件-潮多多来说，越来越多的外国人开始信任中国制造。不少老外开始委托留学生在潮多多等平台代购不足200元的AJ、阿迪等潮牌，再运到境外卖出30倍的天价，就连许多国际鉴鞋师都感叹：当中国工厂的机器打开的那一刻，我们的优势只剩设计水平了。
尤其是当外国高端制造的虚假外衣被国产无情揭露之后，不仅是国内的年轻人开始支持国产，连不少外国人都开始选择价格更低质量更好的中国制造了。
传统的宣传手段不再适合拼多多，于是另辟蹊径发出品牌效应。拼多多十分清楚，如果不能拥有与众不同的宣传模式，想要从两位前辈手中夺食根本不可能，于是他们推出一个十分有趣的宣传方式，那就是“砍一刀”，通过“砍一刀”分享给好友，不断壮大拼多多的客户群和点击量，短时间内拼多多就凭借独特的营销模式获得了大量的用户。
营销的第一步已经得到良好的回馈，那么接下来就需要留住客户，在当时打价格战是最能吸引消费者的营销手段。如果价格与其他购物平台相同，那么拼多多的第一步相当于是徒劳的，不久后客户就会重新流回淘宝等购物平台。于是拼多多的第二步在第一步的基础上进行胜利，打出“拼着买，更便宜”的口号，用低廉的价格留下客户，并且吸引更多老顾客。拼多多的发展历程是值得借鉴的，在众多的竞争者面前，拼多多能够给自己一个不同的定位，并且这个定位能够有效帮助拼读多拉拢客户、留住客户，这是一个十分不简单的营销策略。
市值蒸发的原因
去年拼多多创始人辞去职务，将商业帝国转交但陈磊手中。对于一个集团来说，领头羊至关重要，如今领头羊更换，拼多多很可能从发展风格上出现改变。就像当前拼多多市值蒸发，这可能与领头羊的更换有一定的联系。但更多的原因是由于资本市场的变化。很多民众认为，买卖的产生是平台赚取利润的主要途径，但在平台的身后是需求资本家进行操纵。资本市场是一个难以把控的市场，有人可以从中捞金最后身价上亿，有人也可能会血本无归。拼多多初期的确取得了无数优异的成绩，但后来的负增长现象成功的将拼多多从神坛上拉下来。之所以如今看不出太大的改变，是因为前期积蓄的基础过于庞大，但这种趋势持续发展下去，总有一天商业帝国会彻底倒塌。
