2022-04-18 20:03:43
基本消息面
4月18日美股盘前，拼多多跌近3.40%。
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互联网的浪潮不断翻涌，促进了电商的崛起。而电商的出现，更是颠覆了我们整个时代，深刻地改变了我们的购物方式、购物习惯以及生活方式。以淘宝，京东为首的多个线上购物平台历经多年发展，成为行业中的龙头企业。上世纪末阿里巴巴成立，但其热度如今却不及2015年成立的拼多多。
淘宝，京东成立时间较早，历经几十年的发展，可以说平台的购物模式，物流配送服务，售前售后都比较完善。要说市场早应该就被瓜分完毕了。那么，拼多多又采取了哪种模式才能够在夹缝中求一条“生路”，在某些方面还超越了这些成熟的大平台。
一、拼多多的崛起
拼多多的崛起历程主要可以分为三个阶段，2015年到2016年，这两年可以成为探索期。一个新的企业创立就要积累客户人群，拼多多就把自己的重心放在了对低价物品有大量需求的人身上。在第一个阶段拼多多成功地用低价方式吸引淘宝淘汰掉的商家。三四线下沉市场用户成为拼多多的主要客户群体。
第二个阶段可以称之为增长期，当拼多多拥有了一定的客户群体之后，也就相当于打好了基础。想要进一步发展的话，就需要增加自己的客户群体。这个时候，拼多多将自己的客户群体定位从三四线城市上升到一二线城市。面对这类客户群体，低价对他们的吸引力非常低，只能通过提高商品的质量，让客户买到更高性价比的产品，这样才能成功引流。
第三个阶段可以称之为高速增长期。当平台的商品价格低廉，性价比又高的时候，可以抓住大量客户的眼球。如果想要进一步发展的话，就需要给客户提供更多的福利。百亿补贴就是拼多多招揽客户的主要方式。低价就能够在百亿补贴上买到大牌正品，拼多多百亿补贴销售策略成功将拼多多上升为天猫的头号敌人。
由此可见，此销售策略的影响之大，效果之好。拼多多从2015年创立，截止到2021年3月31日，拼多多买家活跃人数已经达到了8.238亿人，连续两个季度居于行业前列，成功在阿里和京东之间又杀出来的一条“血路”。
二、便宜背后的原因
拼多多作为一个电商平台销售模式和京东，淘宝有许多相似之处。但是拼多多却成功地把握住了消费者的消费心理。每个人都希望用自己最低的价钱来购买到更便宜，更优质的商品。拼多多抓住了大众爱占便宜的心态，来展开营销策略。
拼多多抓住了许多消费者的痛点。事实上这是一种“占便宜”的心态。拼多多和其它平台上销售的产品是一样的，但某一平台的价格更高，拼多多更便宜。许多人愿意在拼多多这个平台上购物，这也让拼多多通过低价打开了市场，成功崛起。
有些物品价格简直低得离谱。那么低的价格，而且还包邮，免费退换，让人感觉到不可思议。那么，拼多多上的物品为何如此便宜呢？我们来看一看背后的原因有哪些。
1.物流成本低
网络购物和实体店购物的最大区别就是要通过物流运输商品。想要降低商品的价格，首先要降低物流成本。商家在定价的时候也要充分考虑邮寄的成本。邮寄成本高的话，商品的价格自然就会提高。但是邮寄的成本是可以和快递公司协商，如果出货量多的话，在一定程度上就可以降低物流成本。
义乌是我国批发商行业的领头羊，快递行业非常发达，出货量非常多，所以快递成本相对较低。价格一般可以压缩到一元到1.85元一单，物流成本低到我们难以想象。要知道我们去快递公司随便寄一件商品，首重都是十元起。如果寄个大件，可能要几十元到上百元不等。
拼多多上面的商户都与快递公司签订了协议，计件单价比我们个体用户寄件要便宜得多。如果是销售量好，出货量大的商家和快递公司议价能力非常强，所以卖家的物流成本都可以压缩到很低。
2.没有中间商“赚差价”
没有中间商赚差价，也是拼多多货品价格低廉的主要原因。拼多多的众多商铺中，很多都是从工厂源头厂家直接发货，属于厂家直销。传统的商品销售都要经过厂家、经销商、代理商等层层“剥削”才能到达消费者手中。
每一层都要经历利益的盘剥，再去买的时候，价格可能已经翻了两倍到三倍。厂家直销的模式少了很多中间商，工厂的利润也会提高，商家的定价区间也比较灵活，即便是售价卖得低一些，也不会亏本。
3.薄利多销
拼多多和传统的电商最大的不同就是依靠“销售量”取胜。这一点从拼多多的广告词中就可以看出来，在拼多多上买东西，如果单独下单的话，要比拼团价贵十元到几十元不等。如果邀请好友一起拼团的话，就会便宜很多。如果不邀请好友的话，就会面临拼团失败的风险。
人们为了买到更便宜的东西，通常会邀请上几个朋友一起来拼既便宜又实惠的东西。所以拼团的模式在一定程度上带动了销量，也为平台免费打了广告。销量大的话，自然定价就可以放低一些，这也是所谓的薄利多销。这种销售模式既满足了消费者的需求，同时，又保证商家能赚到钱，是一个双赢的好办法。
