2022-04-26 20:31:18
基本消息面
4月26日美股盘前，拼多多涨近1.01%。
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拼多多，一个被无数人抛弃的人，讨价还价”总砍是一刀”，但这是电商界的——奇迹。
说到拼多多，我们得谈谈它的创始人：黄峥。
黄峥创办平多多时，国内电子商务市场几乎被马云、刘强东占据。
当时，如果你告诉投资者你想创建一个电子商务平台，估计其他人会说你“愚蠢”。
因为当时，几乎没有人会相信有人能在淘宝和京东做一个大的电商平台。
然而，黄峥在拼多多只成立6年，超过了淘宝上的活跃买家数量，成为中国最大的电子商务平台，也是无数年轻人创业的首选平台之一。
但就在黄峥离开后的一年，拼多多变了。
1.黄峥，1980年出生于浙江杭州。父母受过初中教育，在工厂当普通工人。
他小时候学习很努力，成绩一直是班上第一名。
小学六年级时，黄峥因参加数学奥林匹克竞赛而获奖，并被老师推荐申请杭州外国语学校。
但他没有去，因为他童年的梦想是成为一名科学家。这所学校与他的科学梦想相去甚远。
后来，在校长的指导下，他去了这所学校。
到达学校后，黄峥知道为什么老师和校长会推荐他。
当时，只有浙江省的这所学校才能在全省招生，而且几乎所有的尖子生都被录取了，其中80%直接被推荐到主要的名牌大学。
在杭州以外的地方学习了六年后，黄峥被护送到浙江大学的混合班。
2002年，黄征大学毕业后在威斯康星大学麦迪逊分校学习。
也在这一时期，他认识了自己生命中的伯乐：段永平。
对于段永平和黄峥之间的关系，很多人都想知道为什么投资老板会帮助一名学生？
当时，黄政在学校的计算机能力非常出色，所以他在网上遇到了丁磊。
随后，丁磊向他推荐了段永平。
在攻读两年硕士学位后，黄征特别担心一件事。
当时，黄峥在微软实习期间得到了高度认可。与此同时，他收到了谷歌的工作邀请。
2004年，谷歌是一家只有几百名工程师的初创公司。微软已经成名多年，实力雄厚。
黄峥很迟疑，不知道去哪里一家好？最后或是段永平提议他去谷歌的，段永平说：谷歌看上去挺牛的，非常值得你去看看，并且对你将来自主创业有协助。
然后，黄峥就加入了谷歌。
他首先在谷歌总部负责系统开发，然后从0到1被派往中国参加中国谷歌的筹备工作。
黄征是在谷歌快速发展的时候加入的。黄峥加入该公司不到半年就上市了。黄政的工资也增加了很多，他还获得了很多选择，据说是数百万美元。
这笔钱让黄政不再那么担心创业。
更为重要的是，他从无到有地参与了中国谷歌的建设，这为他未来的创业和企业管理奠定了坚实的基础。
黄峥说：‘一步一步朝着正确的方向走，远比跑向错误的方向好’。
黄峥的做法与蔡崇信加入阿里巴巴时的做法非常相似。放弃稳定的大企业，加入一家有发展潜力的初创公司。
积累了足够的经验后，黄峥出来创业。
在段永平的支持下，黄征的第一次创业非常成功。这家公司叫欧酷网。它主要经营手机和电子教育。
经过三年的发展，欧酷网已成为全球第三大电子商务网站，年收入超过6000万美元。
可就在欧酷网发展如日中天时，黄铮就放弃了，将其卖给前谷歌同事郭去疾。
黄峥为什么这样做？
因为当时京东已经是这个领域的老大了。
在受邀《新经济100人》访谈时，黄铮说道：假如不可以赢得胜利，我就不应当打，一定水平上讲，我跟他是几代人，我根本没必需，用自身的身家性命跟他去拼。
当他开始第二次创业时，黄正做了一家叫乐其的电子商务公司。
当时，一位大客户想向黄政索要回扣，如果他不给回扣，就停止合作。
毕竟，这个大客户占了黄正总销售额的60 %，如果黄峥拒绝，就会失去一半的业绩。
黄峥很烦躁跑去跟丁磊抱怨丁磊说:“我帮你拒绝他?”
黄征想了一会，说：‘算了吧，我自己处理吧’。
最后，黄峥咬紧牙关，拒绝了关键客户的要求。
虽然他的心很痛，但黄峥认为这是值得的。他说：
“当我创业时，如果我符合对方的要求，就没有办法扩大规模。但在这种情况下，我坚持不收受贿赂。每个人都会意识到我是认真的，将来会避免这些麻烦”。
不得不说，黄峥的确是一位商业天才。成立三年后，乐奇已成为行业领导者，年销售额超过亿美元。
但这些对比拼夕夕，都是小巫见大巫。
2.拼多多是黄峥的第四次创业，当时拼多多没有任何广告，只依靠微信用户裂变，在1年内创立了超过100万个日订单，交易量超过10亿。
依靠微信引流的方法，黄峥也是偶然发现的。
他因生病在家他发现一整天时间在社交应用使用手机的占了40%但只有1%的电力销售。
这让他意识到社交电子商务很有前途。
因此，他启动了一个名为“拼好货”的项目，该项目后来被称为拼多多。他用这种方法进行了测试，但他没想到效果会惊人。两个月内，每日订单超过20万份。
对此，黄峥表示：“拼多多在一个似乎没有机会的领域找到了新的商业突破。他将中国市场比作一张有人吃饭的桌子。陶子是空的，当他这样做时，桌子上和桌子下都有人。”
的确，当时很多人都表示红利已经过去，不可能再打造一个大型的电商平台。不过，黄峥做到了。
在依靠微信流量的同时，黄征实施了两种战略模式。他将购物过程总结为“Costco+Disney”，并将其写入拼多多的招股说明书中。
Costoc，主要指方便实惠；Disney，主要指的是好玩。
这种模式认为大多数人都经历过，拼多多很多产品9.9免运费，甚至实惠有1.9免运费;乐趣主要体现在砍一刀、抽奖等。
黄峥创造的地方优势是“实惠+有趣”，这让黄政直接坐在桌子上。
在评价电子商务网站的好坏时，常用的标准是“更多、更快、更经济”，即品类齐全、交货快、质量好、价格实惠。
如果黄峥一开始就从这4点开始竞争，他就会输得很惨。
除了他强大的战略，黄峥还很好地利用了他的人脉。
当他创立拼多多时，他需要800万美元。此时，黄峥已经连续三次成功创业，不乏数百万美元。
然而，他专门找了四个人投资天使。他们是：段永平、丁磊、孙同宇和王伟。
当他有钱的时候，为什么还要找投资者？
他的目的很简单：
首先，利用人脉的力量，借力使力不费力；
再者，绑定和这些人的利益关系。
段永平是不言而喻的。他一直是黄征的坚强后盾，多次为黄征谋划；
拼多多的模式是“游戏+购物”，这当然需要游戏公司老板丁磊的帮助；
淘宝网前总裁孙同宇是阿里巴巴的第三名员工。电子商务最适合找他；
顺丰创始人王伟表示，电子商务必须有物流的支持。
策划有段永平，游戏化模式有丁磊，电商有孙同玉，物流有王伟。黄峥把这些人聚集在一起的时候，拼多多是很难失败的。
在看到拼多多的崛起后，阿里巴巴的一位高级官员说：“拼多多认为他们是第二个阿里。事实上，他们只是保利的低配置版本，而且性价比高。”
对此，黄铮回答说：“我不知道如何经济高效地聚在一起，我们也不想成为第二个阿里巴巴。拼多多的存在本身就是一种模式。你可以说我很低，很初级，但你不能忽视我。
为什么他自己都说拼多多低级？
因为拼多多里面的商品质量太差，相信经常用拼多多的用户都知道。
就连黄峥自己也表示，“拼多多对整个商品和服务，质量的控制力很低。”
也许，当黄峥意识到“假货太多”的问题时，试图恢复自己的声誉为时已晚。
3.2016年，由于拼多多打假，一些供应商的付款被冻结，很多人去拼多多总部“闹事”。
黄峥在接受《财经》访问报道：
“拼多多正在升级其供应链，打击假货，以提高商品质量。中国可能没有打击假货的平台。我们的回购率在过去一年翻了一番，客户单价从10元以上增加到了四五十元。”
当谈到拼多多的崛起时，业界有一种看法，认为拼多多的成功是由于互联网的第三大人口红利，即人群的下沉。
什么是沉没的人群？
简而言之，从高端到低端，从第一和第二层到第三和第四层。
黄峥面对这样的问题非常平静地说:
“用户很多，拼多多遇到了其中一个。我们吸引的不是追求低价的用户，而是追求高性价比的用户。
我母亲去菜市场时，她会讨价还价一两块钱。同样地，她也会买iPhoneX。”
一位同行看到了拼多多的商业模式，并表示，“拼多多至少可以完成淘宝40%的订单。”
对此，黄铮解释道：“拼多多和淘宝的模式本质上是不同的。我们为同一用户群体的不同使用场景而竞争，即错位竞争。错位会发展得更快。”
错位竞争的一种，就是在市场上创造新的机会，进行错位竞争，共同做大蛋糕。
好比Facebook长大，Google和Facebook相争，但长期来看两者是并存的，Facebook快速长大也并没有影响Google的成长，因为这是两个截然不同的场景。
黄峥是如何利用错位竞争的？
大家都知道，淘宝是流量逻辑，主体是搜索，用户应该自己寻找产品；
拼多多代表着向消费者匹配和推荐商品。
在黄峥的领导下，拼多多成立不到三年就在美国成功上市，市值1600亿元。
据估计，这是中国互联网史上增长最快的初创公司。
拼多多是悄无声息发展起来的，连巨头想找个帮助人与它竞赛的机遇都没有。
2021，经过多年的努力，活跃用户超过了淘宝，成为中国最大的电子商务平台。黄征的价值也超过了3000亿美元。
成功之后黄峥辞任拼多多CEO和董事长一职，和捐赠超过1000多亿建立慈善基金会跑到圆儿时的梦想当一个科学家。
但就在黄政辞职一年后，拼多多陷入了“下跌”状态。
其原因与中国庞大的市场环境有关。
数据显示2021年活跃的买家有8.68亿。
你知道，中国只有10亿互联网用户。可以说，拼多多几乎被覆盖，所以增长缓慢。
拼多多，一款极具争议的产品。
但你不能否认，它是中国最大的电子商务平台。
当拼多多发展迅速的时候，就连他的导师段永平都表示，他看不懂拼多多。
不得不说，拼多多6年就能超越淘宝、京东，说明黄峥和商业头脑都不平凡！当然，这也离不开他的导师段永平的功劳。
在过去的两年里，由于对电子商务兴趣的影响，网上购物的方式正在悄然改变。品多多也紧随其后，进入了直播和视频领域。
在没有黄峥的情况下，拼多多会何去何从，我们拭目以待。
