2022-04-27 20:12:34
基本消息面
4月27日美股盘前，拼多多涨近2.78%。
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拼多多创始人之一的黄峥离开拼多多一年之际，现在拼多多市值为436.65(美股)亿美元，比起一年前备受资本追捧的拼多多市值蒸发近200亿，这其中的原因引人深思，难道仅仅是因为黄峥的离开？相比起腾讯、阿里、京东这些电商巨头，拼多多的崛起其实令很多人感到意外。
拼多多以其惊人的发展速度在2018年成功上市，市值超过1500亿元，而在2022年年初的第三季度报表里面，拼多多的营业收入已经接近京东，并且表示最终目标是超过行业老大阿里。不是成为第一而是超越第一，其中野心不可小觑，那究竟是怎样的发展使得拼多多市值蒸发，而拼多多未来阶段是否会成为“烂摊子”？
一、拼多多成功的底层逻辑
拼多多的成功的底层逻辑是什么呢？首先拼多多的核心目标人群是下沉市场。那么什么是下沉市场？传统意义上泛指三线以下城市、县镇与农村地区的市场，范围大而分散是基本特征；而来自互联网对下沉市场的定义是受众更广和更深入。
下沉市场的消费心理与一二线城市的消费心理截然不同，他们更在意的是性价比，而不是大牌带来的满足感。而下沉市场巨大的消费人群也不是一二线城市几千万人可比拟的。
其次随着我国基建水平的提升，基础设施的完善也为拼多多的成功奠定基础。互联网的普及，上网费用降低，智能电话走进了更多人的生活，也许10年以前你身边的上了年纪的人不会使用网购软件，觉得从网上买东西都是年轻人的专利，现在从菜鸟驿站取快递的大爷大妈也是络绎不绝。加之物流运输发展良好，使得更偏远的地区农副产品得以更低的价格到达消费者的手中。而拼多多在这一方面无疑是很成功的。
最后，拼多多深谙用户心理，试问谁不想用更低的价格买到商品，普通人当然都不能避免想要占小便宜的心理。试问谁没有被身边的亲戚、朋友、同事喊来“砍一刀”呢？“砍一刀”可以提现100元，“砍一刀”可以0元买到心仪的商品，要不直接就是现金红包，比起某宝，某东上面买买200减20，还有怎么也算不清的优惠券更加能抓住中老年用户的心。
二、市值蒸发
拼多多市值蒸发与创始人黄峥的离开有关系，由于很多投资人是对创始人黄峥有信心。而黄峥的离开会向资本市场释放出拼多多内部不稳定的信号，这也是导致拼多多市值蒸发的原因之一。
但同时拼多多在美国已经上市，市值的蒸发代表的是资本对拼多多看法的改变，毕竟资本市场是靠脚投票的。首先，拼多多在最初的营销手段中，拉新人下载拼多多，导致拼多多用户数量的急速上升，而如今这个数量已经趋于饱和。
其次，数据显示2020年5月，拼多多平台活跃买家达到6.28亿，到2021年三季度末，买家数达到8.67亿，但增长幅度比去年同期明显下降。种种迹象表明，拼多多的发展速度正在变慢。不少私募基金减持拼多多这一举动就可以看出对资本市场的担心。
三、最终影响
虽然拼多多市值蒸发，但是拼多多也在积极“自救”，不可否认拼多多前期获客套路是低价，拼着买更便宜，可是产品优劣无法保证。目前还在做的营销是“百亿补贴”，买到的商品都是行业低价，拼多多砸重金补贴客户，目的是为了建立信任，保持客户增长速度，也给资本以信心。
目前下沉市场争夺激烈，淘宝的淘特，京东京喜等特价购物平台也都纷纷出现，使得本就残酷的市场更加紧张。
而业内直播平台也开始对“线上售货”这一形式销售的利润分割，也会分走用户流量，给予原有的国内电商平台更多的压力。拼多多能否在这一赛道拥有一席之地呢？一切还未可知。
