2022-05-26 20:20:22
基本消息面
5月26日美股盘前，拼多多涨近2.64%。
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五月家家过端阳，咸蛋粽子与雄黄。临近仲夏端午，多地疫情防控形势逐渐好转，那些错过的美好正在慢慢回归。
5月24日开始，拼多多开启百亿补贴三周年庆的返场大促，贴合疫情影响下的用户需求，对广受关注的保障型及改善型物资进行定向加补。其中，新鲜、营养的农货优品成为“应补尽补”的重点对象。
2019年6月上线至今，拼多多百亿补贴已“补”了三年，即将“补”入第四年。据悉，截至目前，百亿补贴覆盖农产品已近4万款。5月15日，拼多多启动618年中大促的“前奏”——为期半个月的百亿补贴周年庆。首轮大促数据显示，牛油果、泰国椰青、佳沛奇异果、南非黑提、澳洲红提等品质水果在小区团购中销售火爆，带动进口水果的整体销售强劲增长。
秉承“消费者需要什么就补贴什么”的原则，百亿补贴5月24日开启三周年端午节返场大促，继续加补近千款品质农产品，最高补贴力度超过40%，涉及蔬果粮油、肉禽海产、饮料酒水等类目，其中还包括近百款或新潮或传统的粽子、咸鸭蛋礼盒。
“我们不仅一如既往为非涉疫地区供应品质农货，还联合头部商家，在上海等地开展小区团购服务，以集采集配的方式，让‘居家抗疫’的居民至少能放飞味蕾。”拼多多百亿补贴负责人表示，近期，该频道已全面支持“0元下单、先用后付”功能，希望进一步降低消费门槛，优化购物体验，帮助大家找回买买买的快乐。
小区团购成新潮，百亿补贴补出农产品消费“报复反弹”
“您好，您的快件已放到门卫处，请及时取件。”5月20日，家住上海市浦东新区的金雪砚看到短信时有些不相信自己的眼睛，两天前在拼多多下单的一箱爱妃苹果竟已按时送达。这是上海快递逐步恢复后她收到的第一个农产品包裹，“如常的生活正逐渐回来”。
“居家抗疫”两个多月，金雪砚响应居委号召，“努力克制灵魂对美食的渴望”。而小区成为防范区后，她特地选择百亿补贴重补的进口苹果，花点小钱，“补偿一下自己”。
拼多多数据显示，百亿补贴三周年庆期间，牛油果、泰国椰青、南非黑提、澳洲红提等进口水果的销量快速增长，同比涨幅超过40%，其中奇异果增幅达到85%。国产农副产品中，海南火山荔枝、四川大五星琵琶、西瓜、天目小香薯、黑虎虾、贝贝南瓜、国联小龙虾等时令生鲜广受欢迎。其中，火山荔枝的销量同比上涨158%，且还在持续攀升；各个品种的西瓜，订单量则同比增长超过39%。此外，临近端午，引入黑毛猪、黑糯米、枸杞、燕麦等食材、口味创新的“新奇特”粽子，搜索热度大增。
在拼多多新消费研究院研究员陈辰看来，这些都与近期全国疫情持续整体向好、消费者对改善型农产品的需求逐渐复苏紧密相关。
目前，拼多多百亿补贴打通了两条品质农产品供应路径，一条是在非涉疫地区通过正常的快递物流进行履约；另一条则是小区团购，以集采集配的方式打通最后100米，从而降低疫情期间消费者线上采购农产品的不确定性。“抗疫”期间，“小区团购增长迅猛，成为一股新消费潮流。据说，邻里之间的关系也由此变得大为亲近了。”拼多多百亿补贴相关负责人笑称。
现在正值新西兰猕猴桃的新产季，我们销售的黄金奇异果从浙江台州港入境，无需多重分销或冗长运输，直接从距离港口最近的仓库发货。对于上海地区，在百亿补贴的支持下，我们开展小区团购，7份成团，48小时送达。”拼多多佳沛水果生鲜旗舰店负责人王俊阳表示，今年疫情爆发之初，新鲜好吃的水果一度成为奢侈品。而社区团购的路径打通后，消费者出于补充营养、增强抵抗力的目的，“品质农产品的消费回补需求逐渐释放”。
5月23日晚，该店铺参与了百亿补贴频道的“夜黑风高 超狠加补”活动，补贴力度达到36%。结果，仅几十分钟，500箱黄金奇异果礼盒便被一抢而空。
而为满足更多消费者补偿性消费的需求，目前，拼多多百亿补贴上的所有品质农货都支持0元下单，先用后付。这意味着，用户确认收货后才会自动付款，如不满意可申请售后，全额退款成功则无需付款。
“受疫情影响，很多消费者或将在一段时间内保持谨慎的消费预期。通过加码补贴以及0元下单等举措，我们希望优化消费环境，降低消费门槛，提振大家的消费信心。”拼多多百亿补贴相关负责人表示。
荔枝等农货订单翻倍增长，助力产地“回血”
消费回补，订单大增，也是很多新农人的期望。
百亿补贴三周年庆期间，福建人胡剑峰在店铺中上线了家乡的地标产品浮宫杨梅，颗粒包装，空运到家。杨梅是他每年必做的单品，从3月底持续至7月中旬，从云南富民、福建漳州，一直追到浙江仙居。而今年的杨梅销售季开启得比往年稍晚一些。
“之前，用户在静默，商家在憋单。但最近，情况逐渐好转，我们对后续市场很有信心，也希望‘杨梅’吐气，借助这个流量单品以及百亿补贴平台为下半年的生意开个好头。”胡剑峰说。
同样，“百亿补贴”三周年大促打头阵的618也是陆金星打理的品牌小龙虾重启的开端。四五月原本是湖北小龙虾上市的季节，昆山工厂因疫情被封，陆金星失去了前期开拓的大好局面。但复工复产后，他依然有信心在百亿补贴的加持下，重新把生意“扶”起来。
作为国内最大的农产品上行平台，拼多多不仅让农产品与工业品共享百亿补贴的流量入口，还坚持对农产品不抽佣，并推出专门的补贴策略，不断提升品质农货的交易规模和线上销售标准，推动形成超大规模的农产品供需匹配。
得益于此，一些农产地显现出更强的产业链韧性。新农人赖启春目前所在的海口市琼山区三坡镇，是拼多多平台上荔枝的重要货源地之一。这种火山荔枝不耐放，从5月中旬开始，产季只有半个月。受疫情影响，往年蜂拥而至的外地客商，今年大多被封住了，线上渠道因而成为荔枝销售的重要通道。
尽管今年荔枝的收购价明显高于去年，但百亿补贴在后台规则上对品质及价格做了较好的把控，又在近期活动中给出了近30%的加补，而且‘0元下单’的功能进一步提升了年轻消费者的下单率。这使得整体销售有了明显的提升。”赖启春估算，目前店铺荔枝的日拼单量已接近一万单，本产季的销量或同比增加三倍。
此前，中国社会科学院研究员，APEC中国工商理事会数字经济委员会专家委员张春宇曾表示，在疫情防控的背景下，“百亿补贴”等新消费模式已成为刺激消费市场的新动力。技术创新将继续推动线上消费大规模供需精准匹配，并在经济高质量发展的新格局中发挥重要作用。
为进一步助力产地“回血”，在接下来“复工复产”、消费拉动的关键期里，拼多多百亿补贴还将持续扩大对优质农货的覆盖规模和补贴力度，进一步发掘对优质农产品的潜在消费需求。
拼多多618大促的项目负责人表示，针对受疫情影响严重的产业带、农产区商家，平台将出台特别的纾困举措和专项扶持，推动品质好货直连全国大市场，助力消费回暖。
