2022-06-25 15:22:02
近年来，艾草从端午时令产品逐渐发展成了养生市场的常规刚需，艾条、艾灸贴、泡脚药包等艾草制品尤其受到年轻人的热捧。
“各种方便易用的艾草贴最受消费者喜爱，尤其是年轻白领一族，工作繁忙之余贴几副艾灸贴恢复疲劳简单又便捷。”拼多多相关工作人员介绍，在年轻消费群体的追捧下，贴类艾草产品牢牢占据该品类销量第一位。
随着地头野草“变身”热销商品，被誉为“世界艾乡”的南阳也迎来了艾草产业的飞速发展。数据显示，南阳已成为中国最大的艾草基地，种植面积超过24万亩，种植产值超过7.2亿元。
而搭上电商快车正是艾草走出南阳的关键一步。根据南阳市商务局数据，全市艾草种植、加工、电商企业约3000家，艾制品电商交易额超80亿元，占全国市场70%以上，成为全国最大的艾制品电商产业带。
“代工”转“直供”，艾草企业“线上”拓销路、增效益
在过去十年间，南阳药益宝艾草制品有限公司有效带动周边艾草及相关行业发展，成为了当地的明星企业。该公司销售经理王海介绍，从2020年开始，公司在线下业务的基础上，重点投入拼多多平台，2021年线上营销业务增长50%。
据了解，该公司以前生产出来的艾草制品都供应给了相关销售公司，现在也做一部分电商自营，每天在电商平台上的营业额在10万元左右。
“由于工厂直供，自产自销，卖价实惠，利润还比给别人供货高一些。”该公司生产负责人栾迪表示。
在消费需求和网购势头的双重推力下，从“代工”转变成“直供”，让当地不少艾草企业迎来转机。
作为土生土长的南阳人，宋秋燕一家依托原产地优势，专注研发艾草贴剂已有多年。2019年11月，宋秋燕开始开拓线上市场，因消费需求旺盛，2021年3月，又在拼多多开设了第二家店铺，由专业人员每天为消费者直播讲解用法。“艾制品的复购率很高，而且现在我们可以收到一线的消费者反馈，能够更快调整研发新品。”
河南邦瑞特实业有限公司是一家工厂型企业，专注艾草精油提炼及制品等深加工产品，如今也将销售主渠道从线下变为了线上。
该公司销售负责人李旭介绍，以前其主要是通过线下渠道进行销售，覆盖地域范围有限。近几年通过发展拼多多等线上销售渠道，产品不仅在国内的北上广深等地热销，更是远销日韩和欧美等国家和地区。目前该公司线上销售已经超过了总销售额的一半。“我们主要做的电商平台就是拼多多，因为我们的很多线下客户也是在拼多多销售，所以实际上线上的销售比例还要更高。”李旭表示。
据了解，在南阳市独山脚下的达士营村，坐落着大大小小几十家艾草种植、加工企业，其中不乏年产值千万元以上的企业。通过发展艾草产业，达士营村成为远近闻名的“亿元村”和“电商村”，全村做艾草和农产品生意的电商企业、商家达数百家。
2021年5月25日，拼多多“家乡好物直播”乡村产业振兴计划首站落地南阳，河南省政协委员、高级农艺师陈增喜和南阳药益宝公司董事长查洪付两位“60后”，曾亲自上阵推荐家乡的艾草制品。据悉，该计划预计在三年内将覆盖超过100个涉农产业带。
“作为服务近8亿消费者的新电商平台，拼多多一直以来都在以各种方式推动河南农产品‘产地直发’和‘工厂直供’”。拼多多相关工作人员曾表示，如当下备受关注的南阳艾草行业，随着规模的扩大，一大批商贸型、工厂型商家希望通过拼多多触达全国消费者，2020年，拼多多平台在南阳召开了几百人规模的招商培训会，来自南阳地区的入驻店铺翻倍增长，当年底在拼多多平台上，入驻商家就达到近3500家。
助力农产品上行，拼多多破局销售“小而散”
事实上，受益于拼多多“产地直发”和“工厂直供”模式的企业，在全国还有许多类似的样本。
在合肥，退伍军人路标从2015年开始深耕小龙虾产业，彼时70%左右的龙虾是卖到线下批发流通市场，价格被压得很低。2018年，路标在拼多多注册网店，尝试在电商平台销售小龙虾。没想到第一年销售额达300多万元，并在此后4年时间增长了许多倍，目前路标的网店已经成为拼多多生鲜类目的头部商家。
路标表示，虽然受到疫情的影响，但因为有电商的加持，今年他的销售额不降反升，预计全年能达到6000万元以上，在拼多多平台的销售额预计能突破3000万元。
值得一提的是，意识到新电商平台对当地小龙虾产业的牵引力，今年，合肥市渔业协会组织当地7家小龙虾龙头企业集体入驻拼多多，尝试开拓线上销售渠道。
此外，在烟台，果农杨钧翔说起今年的樱桃收成信心十足，“疫情期间，不亏本还能增收。”
“目前，我们90%的大樱桃都走线上，销往北上深及两广地区，最快24小时，最慢48小时就能送到消费者手中。”杨钧翔介绍，其主攻线上市场，为拼多多商家供货。
杨钧翔表示，因为市场需求旺盛，销量不降反增，年均涨幅接近20%。受益于此，他们的种植规模也从最初的5亩拓展至如今的100亩，团队也由父子两人扩容至十多人。
据介绍，为提升农产品附加值与溢价能力、推动产业良性发展、促进农民稳定增收、助力乡村振兴，拼多多发起了“寻鲜中国-多多好农货”项目，以节令为轴，在全国寻找最新鲜的当季食材，以“尝鲜直播”等方式，向平台用户介绍各地的“好农货”，总结梳理农产品品牌建设和保护经验，并择机向更多农产区进行推广。活动期间，拼多多将坚持农产品“零佣金”以及“拼购+产地直发”的模式，针对不同农产品品类制定、完善“好农货”标准，并对符合标准的农产品进行资源倾斜。
拼多多董事长兼CEO陈磊曾表示，多年来，拼多多一直聚焦农业，致力于寻找应用于全农产品供应链的技术解决方案。希望可以用科技带动农产品上行，让数字经济为更多乡村社区服务，进一步提升农产品供应链的效率。
陈磊指出，在过去的6年，拼多多通过大数据、云计算和分布式人工智能的技术，打造农地云拼的模式，将分散的农业产能和分散的农产品需求在云端拼在了一起，形成一个虚拟的全国市场。在该模式推动下，2020年拼多多平台实现农产品上行2700亿元，规模同比翻番。
