2022-06-30 13:26:59
拼多多也开始向品牌商家给出更多流量倾斜了，不仅上线了新的微信小程序，以低价增加品牌商家曝光度，更是将原来需要好友邀请才能获得的“品牌黑卡”直接放在了首页醒目位置。
在这款名为“拼多多福利券”的微信小程序上，商业那点事儿小编看到，跳转用户可以领取金额不等的优惠券。相比于拼多多官方微信小程序，“拼多多福利券”的同款商品要更便宜。
以同款同量的简爱儿童酸奶为例，“拼多多福利券”小程序经过商家让利后价格直降43元，最终售价为98.9元，而拼多多小程序上即便领了券价格也高达136.9元。
不仅如此，小编发现，“拼多多福利券”小程序还将“品牌黑卡”直接设成频道入口，并放在了页面的项目位置。
要知道，以前要想获得一张“品牌黑卡”，门槛还是比较高的，需要好友邀请，且黑卡金额有效期仅为2小时。
然而，现在拼多多已经免除了“品牌黑卡”在所有多多系平台的邀请门槛，金额使用期限也延长到了30天。
拼多多黑卡会员分为6个等级，会员等级会随着用户的每日访问和下单等提升，越高等级的黑卡会员，能享受的折扣也就越大，单笔金额上限也会上涨。最高等级的星耀会员，折扣可达到10%，单笔上限为40元。此外，每下一单，还可获得5-30元不等的折扣金。
显而易见，拼多多正在构建一套促成品牌流量曝光、转化率上升的用户激励机制。
小编注意到，目前在“拼多多福利券”小程序上，参与黑卡折扣的品牌商以快消类的居多，服装、家电等知名品牌比较少，这不禁使人联想：拼多多这是要借黑卡打造自己的“天猫”吗？
对此，拼多多相关负责人予以否认，称并没有这样的计划。
不过，近几年，拼多多一直试图补齐品牌化不足这个短板，比如更多地吸引品牌商入驻、为品牌旗舰店打标、与品牌共创新品等，走的差不多都是“天猫”路线。
这种努力在今年6·18见到了成效。数据显示，截至6月17日24点，拼多多家电品牌官方旗舰店的数量同比增长了182%，商品数量则同比增长了264%。
值得注意的是，当下抖音、快手也将橄榄枝越来越多地抛给了品牌商。抖音618好物节期间，仅服饰鞋包行业GMV（成交总额）破百万的品牌商家就达到了2467个。而快手6·16活动期间，品牌商家GMV同比增长高达515%。
拼多多与阿迪达斯共同推出的超级品牌日活动
拼多多近年也会联合品牌共创新品
电商为何都爱品牌？这其实也不难理解。
品牌商不仅拥有更为完善成熟的商品质量和履约体系，在资源资金实力、新品开发、营销能力等维度上也要优于那些所谓的杂牌商家。
不喜欢拼多多的大有人在。但是当自己喜欢并追随的品牌入驻拼多多后，特别是还能给出更多优惠的情况下，你会不跟着去薅羊毛吗？而拼多多却因此得到了你这个新用户，而且还是消费实力处于中高端的用户，何乐而不为呢？
在零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅看来，拼多多这种“天猫”化的转变，实则也是迎合下沉市场消费升级这一趋势。
随着流量增速整体放缓，巨头也只能设法盘活存量。
实际上，从2021年起，拼多多就面临营收与用户活跃度增长乏力的双重压力。
2021年二季度，拼多多营收为230.46亿元，同比增长89%，平均月活跃用户数达7.39亿，同比增长30%。虽然看起来都是在增长，但这已经是巅峰了。此后，这两数据一直在下滑直到2022年一季度，拼多多营收同比增速此时已降至7%，平均月活跃用户数的增速则跌到了4%。
