2022-07-11 19:44:20
基本消息面
7月11日美股盘前，拼多多跌近4.49%。
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之前公司最开始说要转型做拼多多无货源模式的时候，我相当不看好。“在拼多多平台上采集商品加价上到自己的店铺怎么会卖得出去，同一件商品卖的比同个平台上的其他商家卖得贵，这样不会有什么问题吗？”而今我终于理解了，下面从多个角度来聊聊我自己的理解。
从买家角度来看，我们先要了解一下拼多多千人千面机制。什么是千人千面？这是很多电商平台的一种算法机制，根据客户的标签定位，来推送相关的产品，用来达到成交的目的。相信很多人都知道什么叫杀熟吧，同样一款产品，一个不经常网购的人价钱比一个经常网购的人的价格在他们手机里面显示的价格能相差几十，甚至上百，这里不多说。我们比上家的价格贵，买家凭什么来我们店里买呢？因为现在大家都是手机购买和浏览，而且我们采集的商品价格本身也不是很高，几十块钱的东西，客户也不会花太多的时间在上面，就算贵点也不是很在意。同时一个手机屏幕展现不过五六款商品，买家第一时间信息获取量大大降低，只要你的产品被系统推送展现，就有极高的概率成交。
从拼多多平台来看，无货源模式会使平台入驻的商家大量增加，商家数量越多，平台在其他购物软件的竞争中越有优势，会吸引更多的买家。
从拼多多被采品的上家商家角度来看，无货源商家采集上家的商品，买家下单后无货源商家需要去上家采货，直接提高了销量增加了销售额。
所以综上所述，无货源模式没有什么问题，存在即合理。
