2022-07-13 20:25:14
基本消息面
7月13日美股盘前，拼多多上涨0.25%。
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1.拼多多，败了
永远也砍不完的“最后一刀”还差多少刀，终于有了法律意义上的答案。
7月5日，“上海律师大战拼多多”的官司，正式在上海长宁区法院宣判：拼多多不构成欺诈，但构成知情权侵害，一审判决拼多多赔偿原告400元损失，驳回其他诉讼请求。
也就是说，拼多多输了，律师赢了，尽管只赢了400块钱，却意义重大。
这意味着，从今往后，拼多多如果还想玩“砍一刀”的游戏，就必须得在醒目的地方明确告知用户，这“最后一刀”的难度，究竟有多大！
就像在今年初，拼多多在案件庭审法庭上对法官作出的详细解释：99.1%的小数点后面，还有6位数字，只是因为页面显示为数有限，故省略显示为“仅差0.9%”，实际上还差0.9996427%。
在数学层面，这是两个完全不一样的概念，你以为唾手可得的100块红包，理论上可以需要上千人才能凑够看起来近在咫尺的100%，还得保证最后没有老鼠偷……
这场官司全民瞩目，它不光是刘律师的胜利，更是全国8亿多拼多多用户的胜利，再也不用担心拼多多“砍一刀”的噩梦，会再次降临。
但拼多多也没有输，因为“砍一刀”已经完成了历史使命，它也不需要了！
2.都说亿万国人走过最长的路，不是三大运营商的套路，就是拼多多的套路
毫不夸张的说，没被拼多多砍一刀的人生，都是不完整的。
利用人们“占便宜”的心理，拼多多将人性玩弄到了极致，在十八线乡镇农村，不差时间的人们，迅速让拼多多累积了数以亿计的用户。
时至今日，估计也没几个人没收到过微信好友“是兄弟就砍我一刀”的邀请。
今天被万人唾弃的“砍一刀”，一开始流行的玩法是“拼手气红包”，直接以送红包之名，借着微信好友间的不断分享，实现了爆炸式“裂变”。
当然，跟自己砍第一刀就99级、永远排第一名的套路一样，自己抢的第一个红包，手气也永远都是最好的，深谙用户攀比竞争的心理，不让你误以为自己才是上天眷顾的“幸运儿”，怎么肯继续玩这个游戏？
但当你投入巨大时间，耗费大量人脉，终于攒到99块5的时候，突然发现，每个点击只能增长1分钱，意味着至少还得拉50个人，比之前加一块的都多。
发现上当后，果断退出不玩了？
不！事实证明，很多时间充裕的人，照样会硬着头皮玩下去，毕竟都投入这么多时间了，放弃就等于前功尽弃，毕竟身边确实有人真的拿到了100块红包。
多数人就这样被拼多多牵着往下走，不少人费尽心机豁出老脸终于凑够想要的数字后，才猛然发现，所谓的100块红包，居然是满减，而且还限时。
就算你骂骂咧咧的卸载了APP，拼多多早已超额实现了自己的目标，那就是借用户之手，将原本平台投入巨资获客的成本，分摊到用户头上，让真正了解用户的人，帮拼多多拉到大量真实的新用户。
这就是为何2015年才成立的拼多多，能在短短两三年的时间内，做到阿里、京东十年时间才达成的数亿用户规模积累。
更令两大电商巨头眼红的是，拼多多的获客成本，一度只有10块钱，远远低于阿里、京东100多元的成本。
但有腾讯这个第二大股东的社交帝国支持，拼多多才能一马平川，在被阿里、京东二分天下的中国电商版图上，硬生生撕开一道口子，成就了三分天下有其一的新格局。
截至2020年底，拼多多用户规模高达7.88亿，首次超越阿里，成了中国用户规模最大的电商平台。
3.当“砍一刀”再也砍不动，拼多多还是赢了
今年5月底，拼多多发布了一季度财报，净赚26亿，大大超出预期，2021年同期还巨亏29亿。
而且这还是连续第三个季度实现盈利，整个2021年拼多多大赚了77亿，在整体经济形势萎靡不振，多数人开始节衣缩食压降消费支出的背景下，拼多多竟然开始大把的赚钱。
更重要的是，拼多多截至一季度的活跃用户数，已经突破了8.8亿人，依旧高居中国电商平台第一。
可以说，拼多多“农村包围城市”的战略目标，已经取得了阶段性胜利。
明面上我们看到，拼多多2021年的“砍一刀”活动，已经明显对绝大多数人失去了诱惑力，即便没有微信的屏蔽，我们也很少接到朋友扔过来的砍刀链接。
但实际上，拼多多的用户基数已基本接近了天花板，再往上增长只会越来越慢、越来越少。
拼多多深知，就算没有被律师告，接下来的用户增长，单靠“砍一刀”的蝇头小利也是拉不过来的。
同阿里、京东两大最强劲对手拼刺刀的时刻，已经近在眼前。
这一次，拼多多输了官司，被迫放弃砍刀拉人的玩法。但另一边，拼多多已经开始了主动断臂求生。
新上线的拼多多网页版“优惠商城”，一改APP乱七八糟的拼单页面，也抛弃了“砍一刀”的活动，给用户带来的是清爽干净的界面。
正式补上了网页版电商短板的拼多多， 可能要一改往日的低调，主动向对手发起进攻。
4.开始赚钱的拼多多，也真的等不起了
坐拥8.8用户的拼多多很清楚，其中多数五环外的用户并不牢靠，他们最看重的，无非是拼多多的低价，当这个优势消失后，这类为数庞大的用户，很难谈得上什么黏性。；
阿里、京东都有针对拼多多低价的核心优势，推出了各自的平台和针对性打法，只信奉“哪里便宜就去哪里”的用户，势必会不断蚕食拼多多的阵地。
更重要的是，拼多多的大本营并非铁板一块，内部矛盾随时都有爆发的可能。
尤其是以下三宗罪，持续考验拼多多：
第一宗罪：山寨假货横流。从一开始就借山寨的超低价，迅速占领十八线农村市场，靠“只买便宜的，不买对的”大爷大妈，赚足了眼球。
即便拼多多后续费尽心机想扭转公众这一认知，为此不惜提供高价对苹果、特斯拉等贵重商品进行补贴，无法狠下心将所有山寨商家赶尽杀绝，注定这种情况无法有根本性改变。
第二宗罪：挑战商业诚信底线。拼多多擦边球式的营销，不只是“砍一刀”，还有网上随处可见的“9.9买五菱宏光”、“9.9买苹果包邮”之类的虚假广告。
被网络用户冠以“世界上最困难的四大事”之一头衔，拼多多应该庆幸，没有用户从这个立场宣战拼多多，否则只会输得更彻底。
第三宗罪：卸磨杀驴拿商家开刀。拼多多为了实现自己高增长的目标，不断压榨平台商家。
包括“直通车买流量”，不买就没流量，一件货都难卖出去；强推极兔快递，商家不使用极兔就会遭到处罚，有苦难言；动辄就扣押商家货款，很多商家难以为继，宣称“零门槛开店”的拼多多，不交钱就别想开店……
此外，拼多多APP还被多次曝光涉嫌窃取用户通讯录，严重侵犯了用户隐私权，互联网整治的利剑，也高悬在拼多多头顶！
