3000元，一个前英语教师引领的团队所开发的国产手机，你会买吗？从望京路1号到国家会议中心十几公里的距离，罗永浩"走"了两年多时间。20日晚7时许的国家会议中心，20分钟门票便售罄。罗永浩第一次带着他的锤子手机在这里公开亮相，锤子手机开始接受预约。然而，这场单口相声般或者说是一场情怀秀的别样发布会，能让这款定价尴尬的国产手机走多远？ 　　

粉丝称锤子目标受众模糊

"目前全球最好的摄像头之一"、"全球最好的显示屏之一"……老罗在台上毫不掩饰对自家产品的夸赞。虽然老罗人气爆棚，但仍有很多人不买账。

"两年了，出一部手机不容易，精神可嘉，但前途渺茫。"喜欢听老罗报告的粉丝刘先生对记者说："虽然喜欢老罗，但买手机我要么选择一千多的小米，要么一咬牙买个四五千的苹果，不会选一个3000元的国产手机。"

"怎样把一款价值4000元的手机卖得特别好呢？答案是3000元。"老罗认为这款价值4000元的smartisant1要走出国产手机低价竞争的恶性循环，"我们不是卖高性价比产品，也不喜欢卖奢侈品。"

"手机的价格定位很重要。国产华为p7定位不到3000，国外产品三星galaxy s4为3000出头，老罗把锤子定位在一个要上不上要下不下的位置。目标受众模糊。"刘先生称，老罗有他的号召力，但只能带动第一波粉丝买。【详细】

在发话要做手机两年之后，罗永浩的"锤子"终于来了。本周二晚上，锤子科技发布了首款手机产品"SmartisanT1"，老罗勇敢地为自己锤子手机定下了超过3000元的高价。不过，发布会后这一高价被质疑太高。 　　

锤子手机长得像iPhone

从外观上看，Smartisan T1与苹果的iPhone很相似，罗永浩解释说，这是因为这款手机是由苹果公司前工业设计总监RobertBrunner主持设计的。当然，在外观上SmartisanT1也确有一些突破之处，例如首次在手机上出现的亮度调节实体键，以及现在智能手机几乎都放弃的实体功能按键。

在硬件上，SmartisanT1采用高通骁龙801处理器，4.95英寸PixelEyes显示屏，以及1278万像素主摄像头，基本属于当前主流的高端配置。在价格上，16GB容量版本售价3000元、32GB版本3150元，预计2014年7月初发货。而4G版本SmartisanT1将在晚些时候上市，16GB版3500元，32GB版本3650元。

定价超3000元被质疑偏高

之前罗永浩在接受记者采访时就曾经表示，锤子的手机不会像其他国产手机那样以性价比为追求目标，定价会在3000元以上。果然，在定价上老罗并没有食言，只是他的这一策略在锤子的发布会后被质疑定价明显偏高。 【详细】

我一直认为，营销对小米的销售产生的推动作用被高估了。小米的胜利，与其说是营销的胜利，不如说是定位的胜利。成功的价格定位，以及在这个定位下的性价比，才是小米致胜的关键。而营销，只是让所有人知道这个事，并且对小米产生一定的好感，固然重要，但价格定位依旧是首要因素。 　

这就好像名导演吹嘘因为自己的完美主义，坚持高投资精心制作才会做出来卖座的好电影，其实真正打动人的或许是故事情节。因为这个世界上并不缺乏因为故事打动人心，即便制作粗糙也大卖特卖的案例。相同的剧本，投资缩小若干倍，拍得粗糙一些，只要演员演技过关，或许投资回报率更高。

2012年的时候我去三亚参加电商大会，整个会上，我只记住了今日资本合伙人徐新讲的一句话：一个成功的定价，就是把价格定在消费者可接受价格带的上缘。我把这句话延伸一下，所谓营销，不过是为消费者接受这个价格制造更多的理由。

因为最近比较忙，没时间拉数据魔方的数据来看。如果以总销售额记，国内手机市场的价格定位曲线应该是个M型。一头是围绕千元为价格中心的低价区域，另外一头是围绕4000元为价格中心的高价区域。当然，我这个猜想有可能是错的，如果谁能提供这个数据我会修正我的结论。

如果上述假设成立，3000-3500的价格带非常尴尬——完全不在乎价钱的人会直接买苹果三星，喜欢买高档手机充面子的人显然也不会选择锤子。而对于本来就没钱或者没打算在手机上花多少钱的人，小米和红米显然是已经够用的选择，那么谁会花3000-3500买锤子呢?真正的硬件发烧友?问题是小米已经说自己是发烧友手机了，锤子只能定位自己是"骨灰级发烧友"——这样貌似有点不靠谱。

任何一个品牌都是一个"魅力人格体"，老罗也是。从老罗个人的品牌定位讲，就是一个依靠自己的努力和聪明逆袭的屌丝。依靠反叛的形象和幽默的语言获取大众欢迎。从这个角度，老罗更像一个北派的韩寒。这种定位过去也有不少成功案例，比方周星驰。 【详细】