2020-09-30 18:06:42
基本消息面
今年以来，受新冠肺炎疫情影响，线下商业受到较大冲击，对出口型的企业更是生死存亡的一役，商务部数据显示，上半年我国进出口总额14.24万亿元人民币，下降3.2%。其中，出口7.71万亿元，下降3%。
转型内销已然成为未来一段时期外贸企业的长期之策，而非一时应急。而对于主做内销的企业也并非易事，消费需求的减弱和外贸企业转型竞争的加剧，都使得企业生存日艰。但也有例外，唯有电商在这其中逆势增长。
目前，直播带货、反向定制、门店到家等电商新业态快速兴起。据商务部统计，全国电子商务交易规模从2010年的4.55万亿元增长到2019年的34.81万亿元。过去9年，我国电商交易规模的年均复合增速达25%。自2013年起，我国就已连续7年成为全球第一大网络零售国。
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线上新渠道促内销转型
“外贸企业订单基本上都减少了。因为在疫情期间没有复工复产产力不足，后来复工复产之后国外又开始受疫情影响，导致订单退单非常多。”狄拉克透露，外贸企业前期的困难是人员难到位、资金压力大等，后期又遭遇了客户退单，现在还要不可逃避的直面出口转内销的挑战。
但另一方面，国内对生产制造的需求其实是非常强，销售渠道也非常多，而其中尚缺的部分是适合国内消费者的产品。在今年上半年总出口值同比下降，线下实体经济一片惨淡的背景下，国家统计局数据显示，1-8月份，全国实物商品网上零售额同比增长15.8%，实物商品网上零售额占社会消费品零售总额比重为24.6%，比上年同期提高5.2个百分点。
“电商可谓是一枝独秀。在这样的情况下，双循环的数据化、线上化依然是一个主要的趋势，也是主要的增长点。线上化、数字化同时也改变了制造业的整个生态。”渣打银行（中国）有限公司董事会执行董事、总行副行长兼企业、金融机构及商业银行部联席董事总经理谢雯在接受采访时表示。
大数据推动供给侧改革
多名外贸企业负责人向21世纪报道记者表示，经历此次疫情，企业进一步认识到要让市场和客户感知到产品的差异化和独特性，从而避免同质化的价格竞争，继而提升抵御风险的能力。疫情让他们更加重视国内市场，尤其是线上渠道的布局，以及自身品牌的建立。
拼多多在其中起到的核心作用就在于“数据赋能”，利用掌握的大数据对消费者进行定位和分析，帮助外贸企业研发定制一些适合中国消费者的产品，最终建立自有品牌。
“平台所有的数据都有，知道用户喜欢的点，我们把它结合在一起，形成宝贵的数据库。大数据不仅仅是数据大，要有很强的数据清晰和处理能力，那才是大数据。把所有的东西进行分析、处理归类，结构化之后才能变成对产品的定义。”京东京造总经理汤恒晟表达了自己对大数据的理解。
这也是传统企业转型中最为迫切的需求。以一家为德国品牌代工的浙江企业为例，根据拼多多平台销售的需求研判给出的方案，其生产的产品在平台上很快实现了10万+的销售。
优化供应链扶持品牌自立
实际上早在2018年，拼多多就开始启动新品牌计划，帮助企业更好地建立自主品牌。“从一开始，目标就是明确的，中国有大量的制造能力，却不是品牌强国。众多企业有很强的产品制造能力，但在全球的产业链里却沦为整个产业链的价值低端，我们希望改变这样的状态，同时为消费者提供更好的产品。”狄拉克认为，这是中国产品品牌化的必经之路。
每一个制造工厂都有一颗做品牌的心，朱海涛也不例外。做B端生意严重依赖订单，生产什么、生产多少都是按照订单完成的，缺乏独立性和自主性。并且，离真正的消费者市场也有着很长的距离，抗风险能力并不高。做品牌，与C端消费者直接买卖。他解释道，但做拼多多之前，这样的梦想遥不可及。
转型新电商一年后，朱海涛的宝梦妮店铺已经有16.2万粉丝，店铺复购率达到了23%，一个主打毛织衣物的工厂品牌已经呱呱落地了。仅一年时间，从为利润发愁的制造型工厂，转型为直接与消费者交互的年轻女装品牌。如此转变，朱海涛依然觉得有些不敢相信。“选择对的平台，就跟坐上火箭一样飞速。”
“新品牌计划”模式是中国中小制造企业集体转型升级的探索，也是拼多多平台实践新电商模式的必经之路。相较线下市场和传统零售电商的多层级分销、代销等体系，层层加价，目前拼多多已经在诸多商品类目实现了生产—物流—消费者，或是生产—商家—物流—消费者的极致精简供应链。
同样在拼多多上实现品牌飞跃的还有羊绒服饰新品牌“创尔”，在春节前后的50天时间里，通过差异化的产品定位和24小时无休的直播带货等，完成了从0到270万粉丝大突破。
目前，大部分直播是典型的“人找货”，明星主播成为流量入口，销售不同品牌的不同商品。但这样的模式很容易形成马太效应，明星主播的流量越大，反而留给新品牌和小主播的机会就越少。
不同的是，拼多多更像是“货找人”，直播是基于店铺的，直播是店铺的一种展示和服务形态，而不仅仅是一个流量入口。创尔品牌创始人李纪旺表示，“选对了平台，拼多多目前还处在上升阶段，竞争相对没有那么激烈，与此同时消费者对新品牌的接纳程度更高，给了新品牌一个和大品牌同台竞技的机会。”
