2020-10-11 21:04:34
基本消息面
昨天（10月9日），淘宝特价版搞了个10月10日的“1元更香节”，还宣布说要在上海开线下实体店。有意思的是，从名字上看，几乎直指拼多多在7月底高调打造的“真香节”。
1元卖货重出江湖，对大厂来说并不难实现。但低价不是商业的本质，解决需求才是。这回淘宝特价版出动放大招，肯定不是让消费者简单的薅羊毛就完事了，拼多多要小心了。
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1元包邮重出江湖
这回的主角，淘宝特价版今年3月26日才正式上线。独立于手淘，是一个单独APP的存在。下沉战略里，阿里的排兵布阵也变得明晰，聚划算负责品牌下沉，淘宝特价版负责用工厂货打造极致性价比。
截止9月，淘宝特价版MAU（月活用户数）已超 5000 万。以增速而论，已然成为阿里系用户增长的主要来源之一。“全球首款C2M货品为核心供给的购物APP”，这是官方对淘宝特价版的定义。但这对于消费者来说，是一个有理解门槛的认知。
在淘宝特价版的“1元更香节”页面里，10只家用衣架、2大卷筒纸、2斤洗衣液，100只垃圾袋……通通只要1元，几乎等同于白送。
在整个“1元更香节”里，预计会有1亿件厂货，每件只要1块钱就包邮到家，活动将一直持续到双11结束。品类也足够丰富，“联合了145个产业带、120万产业带商家、50万工厂，为全国消费者提供产地直发的源头好货。”
先服务厂长，再吸引消费者
其实就今天来看，线上的1元购其实更多的还是出于竞争考虑。
10月8日，拼多多5周年纪念日上，黄峥在内部讲话中提到，“虽然过去几年经历了飞速发展，但是当前还依然处在多实惠的初级阶段。”而10月10日，淘宝特价版“1元更香节”则直接与拼多多店庆日针锋相对。
2020年的第二季度，拼多多财报数据显示，其年活跃消费者达到6.83亿，月活跃用户达到5.68亿，是淘宝特价版的将近10倍。拼购的社交裂变，多多果园的游戏玩法，拼多多今天的用户体量有其原创性的胜利，但低价仍是核心竞争力。
拼多多要小心了
对整个阿里来说，10月10日持续到11月11日的“1元更香节”则更像是主战场之外的防守。在过去11年里，双11都是以天猫为主场，今年更是为新品牌和新品开辟出专门的营销通道。这意味着，阿里会把最大的精力投入在消费升级的这群人身上。
但并不意味着就要疏离低线城市的用户。去年，聚划算承担了这个重任，先是提前两个月推出99划算节，覆盖一批小镇青年，此后又在12月12日推出“百亿补贴”正面硬刚拼多多。
但缝隙依然存在，那些追求极致性价比，那些只9块9包邮的人群如何参与这个最大的狂欢？那些工厂商家如何利用这个机会？淘宝特价版由是派上了用场。
菜鸟的仓配能力，支付宝的金融能力，淘宝天猫沉淀的运营能力，阿里有足够的底气让一个刚上线半年的购物APP参与这种巨大的消费浪潮。
5500万vs 5亿，120万VS 510万，淘宝特价版显然还没办法完全覆盖拼多多的下沉用户群体和所有白牌商家，但至少这个双11，随着淘宝、天猫、聚划算、特价版齐上阵，阿里在概念意义上，不会错过任何一个消费层级的群体。
以往，拼多多一直视淘宝为自己的对手，但这回“丑弟弟”由守反攻——打入的全是自己的腹地，玩法上，同样的低价，同样的不差钱，真香变更香，不得不说，拼多多要小心了。
