2021-07-28 13:47:07
鸿星尔克的爆火是一家企业的善心与公众的善心发生碰撞后产生的奇妙化学反应。
但是，为什么这么多企业、明星捐物捐款，偏偏鸿星尔克火到爆？这背后有什么逻辑呢？让我给大家捋一捋：
1、首先，这是一种群体情绪的表达，中国人有“一方有难，八方支援”的传统，也有“抱薪者，不能使之冻毙于风雪之下”的情怀。而鸿星尔克在自身很困难的情况下做出了5000万捐赠的决定，感动了国人，这种感动又通过互联网得到了放大，从而形成了一种群体情绪。大家觉得不能让这样的民族企业吃亏，甚至倒闭，以至于出现了爆买的局面。
2、鸿星尔克的定价和新渠道布局使得这种情绪可以充分的表达。如果鸿星尔克的定价再高些，譬如达到中国某宁潮牌的定价，恐怕情绪表达就不那么容易了。因此，品牌背后的货真价实，高性价比也是网民们疯狂捧场的关键，在中国市场，“得普罗大众者得天下”是永恒不变的主题。同时，如果鸿星尔克没有布局直播渠道，估计大家要表示支持也只能去线下实体店，并且这个热度估计也是炒不起来的！正所谓机会总是给有准备的人。
3、这是一场消费者主权的胜利。市场到底谁说了算？这是一个问题，以往的市场中，品牌总是认为市场是资本说了算，只要资本够雄厚、广告砸得多，就能引导消费，消费者总是盲目的。而这次却是千千万万的网民消费者们用“蚂蚁雄兵”的力量把鸿星尔克抬上了神坛，这代表着一种消费者主权的回归！品牌方将不得不更加重视消费者的情绪和诉求。
4、这次的鸿星尔克爆红，不能仅仅视为一次单独的事件。这可能会是中国企业发展史或品牌史上的一个里程碑，也可能是民族品牌崛起的一个里程碑。这次的事件对原来很少消费或者不消费国产品牌的消费者产生一个巨大的冲击，也有很大一部分人加入到了买爆鸿星尔克的行列，未来这部分消费者可能会逐步转向国内品牌。这背后隐藏的一个信息是消费者已经迭代了！年轻消费者们已经很自信，不再迷信国外品牌了，并且，品牌背后的企业的价值观、使命感和社会责任成为了他们消费品牌的重要的评判依据。这就意味着要在中国做好生意，无论是民族企业还是外国企业，都要开始关注这个问题。这是中国民族品牌的一次大机会！可能会使得中国自主品牌崛起的时间提前！
那么，鸿星尔克们的未来会怎样？说实话，既乐观又不是特别乐观。
不乐观是因为鸿星尔克在过去的20年间的发展不算很理想，在战略和经营上是略显不足的。这次能不能借助这个被推上风口的机会咸鱼翻身，也是需要观察的。实际上靠偶然的营销事件崛起的企业能笑到最后的并不多。
乐观的是这次的事件使得鸿星尔克们一下子提升了全国性的知名度，并几乎被封神了，这为打造品牌奠定了一个无与伦比的好基础，而在这此事件中企业的表现，甚至是企业掌舵人的表现都是可圈可点的，值得钦佩。
那么鸿星尔克现在该怎么做？作为企业战略顾问，我们可以给鸿星尔克的吴总提几个建议供参考：
第一、抓住机会做产品和品牌升级。从这此对鸿星尔克的产品和店铺的观察发现，这个品牌目前的产品和品牌展示只能算中规中矩，并不能算出色，此后的市场竞争，需要抓紧提升产品竞争力；第二、重新制定渠道策略，这个时候是最好时机，线上渠道资源和线下渠道资源矩阵要充分整合，为后面的发展打下基础；第三、提升组织能力。借助这波春风，鸿星尔克有希望整合国内一流的、有能力有情怀的设计、管理、技术团队进入公司，这是提升组织能力的好机会，千万不要错过！
第四、考虑适时引入新的资本。这个时候鸿星尔克的估值模型估计得重新评估了，这也是企业重新进入资本市场的机会，毕竟要做成百年民族品牌，资金还是需要的。抓住时机去整合一把资本也是可以考虑的。
最后想说，加油鸿星尔克！加油民族品牌们！
